在进入广告优化方案之前，让我们先回顾一下上一期介绍的各种广告报告类型及其作用。相信大家对亚马逊广告报告已经有了更深入的了解。

下面我们来分享如何利用广告报告的数据来制定优化方案。我们做广告优化的目的是通过分析广告数据，找出影响广告表现的原因，对症下药地优化广告，以期获得更多收益。

让我们来看看几个具体的场景：

*场景一：广告曝光量偏低*

当广告出现曝光量偏低时，我们可以从以下几个方面着手:

1. 检查广告投放是否精准

2. 检查是否存在吸金高价词抢走了绝大部分预算

3. 检查投放词是否缺乏流量词

4. 检查竞价是否过低

*场景二：广告显示订单数与实际销量不符*

这种情况下,我们可以下载已购买商品报告来找问题,通过报告可以:

1. 明确广告给ASIN带来的实际销售

2. 通过广告流失率来判断产品的健康程度

3. 衡量多变体广告或相似商品广告流量内循环效果

*场景三：手动搜索关键词效率低下*

这时,搜索词展示量份额报告就能帮上忙。通过这个报告,我们可以:

1. 监控广告花费和CPC对广告展示和订单的影响

2. 监控主要关键词的广告数据变化

3. 判断产品权重的变化,确定产品所属生命周期

此外,广告位报告也能反馈广告的展示情况,为我们提供调整竞价的依据。

下期我们将为大家探讨"亚马逊广告串联解读思路",敬请关注。