在SEM推广中,关键词出价是一个非常重要的环节。今天我们邀请到一位拥有10年竞价经验的优化师,为大家分享了6种关键词出价的实用策略。

首先,他提到了著名的二八原则,即在账户中总有20%的关键词占据了80%的消费和转化量。因此,我们需要重点关注这些高转化的关键词,单独建立单元进行精细化的出价和监控。

其次,他介绍了预算至上原则。如果预算充足,我们可以大展拳脚,高价出价争夺高意向高转化的关键词。但如果预算有限,则需要采取游击战的策略,如"敌进我退、敌驻我扰"等战术。

此外,他还提到了流量价值至上原则。我们需要结合关键词的转化率和单笔利润,计算出关键词的流量价值,以此来确定合理的出价。

关于意向度与出价的关系,他建议采用田忌赛马法。对于意向度较弱的关键词,可以适当抢占前列名次,以保证足够的流量。而对于意向度较高的关键词,则需要结合预算和投入产出比进行出价决策。

最后,他介绍了芝麻开花法和针对法两种策略。前者是通过逐步提高出价来控制成本,后者则是根据数据积累对出价进行优化。

总之,这位优化师分享的这6种关键词出价策略,相信对于SEM从业者来说都很有启发和借鉴价值。希望大家能够根据自身情况,灵活运用这些策略,在竞争激烈的SEM市场中脱颖而出。