Wish平台上有许许多多的卖家故事值得分享。本文介绍了合纵伟业的曾小平如何从外贸老板转型成为Wish跨境电商新贵的过程。从遭受传统外贸打击和业务下滑,到转型做跨境电商实现逆风翻盘,曾小平的经历足以证明，只要勇于迎接挑战,相信自己,即便遭遇低谷,也能重获希望与光明。

从外贸老板到跨境新人的转变

在2013年创办合纵伟业前，曾小平经营着一家电池组装厂,做着传统外贸生意。那时,他的客户中有70%是做跨境电商出口的,而且还越来越多。但随着客户的增多,也逐渐开始暴露问题。电池作为易燃易爆产品,一旦出口国政策收紧或物流运输要求提高,就会面临巨大影响。这导致后来发生了大包小包退货的事件,给他的打击很大。

正是这段"黑暗的低谷期",启发了曾小平寻求转型。在做跨境出口电商卖家之初,他还得到了不少朋友的帮助,避免了很多弯路。2015年,合纵伟业把目光重点投向Wish平台。那时Wish刚进入中国,正值中国网购从PC端转向移动端的开端。

热卖品类在Wish上受挫，转变思路再出发

随着业务的发展壮大,公司为Wish平台配备了12人的销售团队。然而,在2018年,由于公司之前在Wish上只注重某一热卖品类的开发,沿用一贯的单一品类销售模式,使得潜在的隐患显露出来。热卖品类受国际政策限制,直接导致公司在Wish上的业务下滑了80%左右。

经受这一事件的打击后,公司迅速调整业务模式,开始在Wish上逐个突破大品类,并做全品类开发运营和销售。同时,公司还在国内设立了东莞、华强和义乌三个仓库,结合海外仓,提高了物流效率。

正是及时调整了业务模式,进行有针对性的品类开发,灵活运用海内外仓联动模式,以及更高效智能的ERP系统,配合Wish平台新产品的使用,使得合纵伟业再一次从低谷中走出来,并用6个月的时间实现逆风翻盘。