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在上新期间抓住消费者的关键营销窗口期对于耐用消费品品牌来说至关重要。如今越来越多的品牌将抖音电商作为新品上市的首发阵地,看重其"易燃易爆"的平台特性。那么,如何在抖音电商实现新品的快速打爆呢?文章从货品策略、内容策略和场域策略三个层面为我们解析了三大"爆论"。
01 新品"爆论"第一条,货品策略:强势新品+差异化权益,引爆吸引力
新品想要爆发,首先产品本身必须具有显著优势。在此基础上,搭配差异化的价格、赠品、服务等权益,就能更好地引爆新品的吸引力。例如小米、好太太、荣耀等品牌在新品上市期间都采取了这样的策略。
02 新品"爆论"第二条,内容策略:定制创意打造内容爆点,燃爆新品种草
好的内容能够助力品牌在短时间内冲上流量顶峰,并持续放大新品的吸引力。比如小米、一加、荣耀等品牌都通过打造话题大事件或是与达人合作的方式,以创意内容实现新品的高效种草。
03 新品"爆论"第三条,场域策略:内容场+货架场联动,促进GMV爆发
内容场引爆流量,货架场承接转化,搜索运营则是连接两个场域的关键。品牌需要打通"货找人"和"人找货"的双向链路,让内容场和货架场充分联动,广泛覆盖用户触点,才能实现新品快速打爆。
此外,品牌还可以借力抖音电商的营销IP,如"抖音商城超级品牌日"、"抖音商城开新日"等,获得平台的整合营销支持。
总之,耐用消费品新品想要在抖音电商实现爆品效果,需要从货品、内容、场域三个维度着手,采取针对性的策略。只有真正做到"货品强势+内容爆点+场域联动",新品才能在上新期间迅速打爆。
