巴西是一个充满商机和挑战的市场。对于中国出口商来说,了解巴西买家的消费习惯和付款方式非常重要。本文将深入探讨巴西市场的特点,为中国企业提供实用的建议。

在讲巴西市场前,先说一个小故事:有一位老外贸,十年前第一次去巴西,落地就去逛商场了。他看到一双标价34.7雷亚尔的阿迪运动鞋,大呼便宜(按照那时的汇率,折合人民币是100多元)。于是他立刻买了一双,但付款时才发现,怎么账单变成了347雷亚尔!涨了10倍,这是专门宰游客吗?!

为什么巴西买家不愿预付货款?

巴西的利率很高,一般企业从银行贷款年利率都在20%以上,很多企业甚至达到40%以上。另一方面,巴西国内销售账期普遍较长,所以对于巴西的进口商,资金成本很高。除此之外,巴西的客户还要承担一定的坏账率,毕竟分期付款,经济不好的时候,坏账也会变多。

很多巴西买家不愿预付货款的主要原因就在于此。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后,常常会提出赊销的要求,以缓解其资金的压力。

从下单到出货、海运,货物到达巴西港口,买家铺货,货物销售完毕,没有六个月的时间买家是很难完成的。如果买家没有强有力的资金实力,那就要出问题。所以当买家资金不够的时候,一定会尽量拖延付款时间,所以这就是巴西买家的钱难要的主要原因。

出口商跟巴西买家合作的时候,如果有条件可以控制好应收账款风险可以适当放账,给买家更多账期,对双方的生意会有意想不到的好处。

贸易风险

但是,给予更多账期,随之增加的则是收汇风险。巴西在进出口贸易中有一个对供应商来说很致命的特点——有"无单放货"的风险!

市场概况

巴西是南美的第一大国,人口有2.1亿,目前排名世界第6(今年有可能会被尼日利亚超越)。巴西大多数人信奉天主教,天主教徒数量是世界第1。

2021年已经是我国连续第13年成为巴西第一大贸易伙伴,我国向巴西出口的优势产品包括机械设备、计算机与通信设备、仪器仪表、纺织品等。

在进口方面,巴西根据不同的商品,进口税率不同。目前平均税率为14%。一般原材料税率较低或为零,资本产品也较低,一般为5%;日用消费品一般为20%-30%左右。除关税外,巴西进口还有交纳其他税费,且各州标准不同。

商人特质

在巴西生活,有"三慢三快"。三慢是指,生活节奏慢、工作效率慢、非常浪漫。

不守时是巴西人的一大诟病,约好早上9点见面,有可能到了10点巴西买家还未出现;常常我们给巴西买家发个邮件,几天不回是很正常的。

三快则是指开车快、踢球快、花钱快。开车时司机只认灯不认人,所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。

巴西流行节日购物,黑色星期五购物日及圣诞节都是热门日子。巴西也有一些当地独有的节日,包括6月12日的冬季情人节(Dia dos Namorados),当地民众喜于当日赠送礼物,表达心意。

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