外贸营销中，有效的方法都是可以尝试的。虽然并不是所有的方法都有高低之分,但是效果的差别确实是存在的。SNS作为一种常见的营销手段,玩法也是多种多样。从2008年开始利用SNS做外贸,笔者几乎都尝试过各种方法,并对其进行了总结和评判,希望对大家有所参考。

1. 广告狂人

这种玩法最为简单,最容易上手,基本不需要思考,就是疯狂更新自己的产品信息,不停地告诉别人我们是生产毛绒玩具的,产品物美价廉,不要错过。这种方法效果确实不错,而且见效也很快,所以被接受的人也很多。但问题在于,你的朋友圈里是否有微商?面对他们不停的发广告,你会如何应对?当被拉黑、删除甚至举报之后,广告还有用吗?

2. 骚扰狂人

还有一种玩法就是不停地搜索目标客户,想尽办法去取得联系。这种方式的效果甚至可能好于开发信、打电话等其他渠道。但是,大多数人在第一次尝试之后就再也不会去进行第二次了。最关键的问题是,虽然Facebook等平台允许非好友私信,但是多了可能会被投诉,账号被封。

3. 专家专业

这是笔者最推崇的模式。当客户的采购需求被满足,且与原有供应商关系还不错的情况下,要想切入确实需要花很长时间。但是,如果能提供行业信息、专业分析、关键数据等方面的内容,往往会吸引到专业买手的关注。这种方式虽然比直接联系客户慢,但是却在为自己种下一片"牧场",让客户自己主动过来。

4. 企业名片

这个方法涉及之前写过的一篇文章《这样营销,让销售翻倍》,大家一定要去看看。B2B营销与B2C不同,我们需要让自己的SNS成为企业的名片、背书和佐证。通过展现公司的日常运营、团队活动、重大消息以及服务精神等,来让客户对我们产生信任。专家专业和企业名片结合,效果会事半功倍。

总之,在外贸SNS营销中,广告、骚扰、专业内容和企业名片四种方法都值得尝试。不过,最终还是要看自己的行动力,只有真正去实践,才能收获成果。

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