联盟营销是一种现代化的营销方式,能帮助品牌实现高转化和ROI。本文将带你快速了解联盟营销的核心角色、运作模式,并提供开启联盟营销的5个关键步骤,帮助你轻松上手联盟营销。

你可能听说过联盟营销助力某个品牌实现超高ROI转化,想要了解联盟营销却为复杂术语所惑,那么这篇文章将带你读懂联盟营销,为你解释其中的角色、运作模式以及如何轻松开启你的第一次联盟营销。

联盟营销中有哪些角色

联盟营销最简单的定义是：联盟客销售他人的产品或服务以换取佣金。从联盟客的角度来说,当他向他的受众推广产品成功时,他将获得佣金。而从商家(往往是DTC站点)角度出发,其站点可能缺少流量或转化率较低,他将自己的产品链接发放给联盟客,借助联盟客的流量和用户信任度实现品牌增长。

在联盟营销生态中主要有以下四种角色:

1. 商家/广告主/品牌商(merchant/advertise/brand)

2. 联盟客/合作者/发布商(affiliates/partner/publisher)

3. 联盟平台或者追踪系统软件(affiliate network/tracking software)

4. 消费者/顾客/用户

其中的联盟客等角色类型丰富,包括优惠券网站、返利网、deal站论坛、比价网、大众媒体、网红资源等,详细分类和区别后续也将在联盟营销指南系列为大家解读。联盟平台则是商家与联盟客对接的平台,商家在联盟平台发布需要推广的广告,联盟客从联盟平台拿到offer后对offer推广,联盟平台可以提供追踪服务监测联盟客的推广效果,商家只需为广告推广效果付费即可。

联盟营销的运作模式

联盟营销其实并不复杂,其具体的运作模式:

1. 商家安装联盟平台或追踪软件的代码。

2. 联盟客从平台获取追踪联盟,通过社交平台,博客,网站,视频,邮件等渠道推广商家。

3. 消费者点击链接跳转到商家网站下单购买并成功支付。

4. 点击追踪连接时,会植入cookie;付款成功时,会激活代码,传递订单信息给联盟平台。

5. 联盟平台将订单归给相应的联盟客,生产报表,含佣金、销售额、点击等相关数据。

由于联盟平台所具有的的追踪功能,联盟营销的交易支付方式也有所不同,典型的联盟营销框架是商家为每一笔销售付款,但也可以选择为每次点击或是每个潜在用户付费。

对于商家来说,这是招募大量合作伙伴来宣传,推广和销售其商品和服务的绝佳方式,高效吸引更多的受众,增加销售额并扩大其客户群。同时商家只会在销售产品时支付营销费用,这对商家来说是一种非常可持续的营销策略,而对于联盟客来说佣金制则是他们推广产品的动力。

如何开启联盟营销

联盟营销相较于传统营销手段性价比更高,启动成本低,且无需担心隐藏费用,已经成为越来越多出海品牌的选择。以下是开启联盟营销的五个关键步骤,帮助品牌入门。

1. 选择合适的联盟平台

联盟平台允许品牌一站式管理联盟计划的各个方面,包括招募会员、上传广告、跟踪分析、管理佣金支付等,好的平台能让品牌的联盟营销事半功倍。

2. 定义联盟计划结构

联盟营销是比较灵活的营销方式,你可以选择为每一次链接点击或每一笔销售支付佣金,可以选择支付固定费用或按百分比支付,但是在开启联盟营销之前就要定好这些参数,最主要的三个参数是佣金、cookie和条款和条件。

3. 制定联盟营销策略

联盟营销本质上仍是数字营销的一种,因此品牌本身的广告设计、视觉设计和登陆页面等也是重要的一环,在启动联盟营销之前,这些资源应该已经准备就绪才能保证引流后的有效增长。

4. 招募合适的联盟客

当你做好前面三步准备后,就可以着手向平台开放联盟计划了,而第一步就是招募能有效推广品牌产品或服务的优质联盟客。

5. 评估和改进

虽然联盟营销被称为被动收入,但事实上联盟营销并不是一蹴而就的事,在启动后仍然有一系列维护工作。长期运行联盟营销很重要的一点就是维护与联盟客的关系,同时也要持续监控联盟营销的效果,及时调整营销投入。

联盟营销的全流程并不复杂,但是在初次尝试启动联盟营销时,品牌对于如何招募合适的合作伙伴、如何监管合作项目还没有十足的把握,那么最轻松的入门方法其实是加入一站式联盟营销管理平台,一个好的一站式管理平台提供的服务可以覆盖联盟营销全流程,解决招募、监管、支付难题,减少品牌在营销布局中耗费的精力。

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