TikTok作为当前移动端流量霸主,为跨境电商带来了巨大的流量红利。对于亚马逊店铺来说,如何利用TikTok的强大流量优势快速引流,并带动店铺销量,成为许多卖家关心的问题。本文将从TikTok商业发展路径、TikTok引流至亚马逊的具体玩法,以及如何利用TikTok打造产品爆款等方面进行详细解析,为亚马逊卖家提供实操性建议。

一、了解TikTok商业发展的三个路径以及用户行为分析

据了解,在IOS上有44%是美国用户,由于美国人喜欢使用iPhone,TikTok上的评论也被英语充斥,紧接着是越南9%,印度8%,日本8%等。其中女性玩家占总体的60%,男性占40%,60％在16-24岁之间；26％在25-44岁之间；80％在16-34岁之间。因此,大体得出了一个选品的分类,欧美国家的女性玩家是主力消费军。

二、卖家该怎么借助TikTok引流至亚马逊从而带动店铺销量呢？

（1）TikTok引流亚马逊路径一:

TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的:一种是免费流量,一种是付费流量。通过TikTok渠道,可以增加流量、单量,同时也能增加产品、企业的品牌效应。

（2）TikTok引流亚马逊路径二:

通过TikTok为亚马逊卖家带来销量,同样分为免费增长和付费提高两种方式。其中,付费方式TikTok投放广告相比Facebook费用低,且前期竞争小,为亚马逊卖家带来新的营销渠道。

（3）TikTok\u0026亚马逊特别玩法:

从TikTok引入的流量需要精准,可以通过独立站的流量沉淀和筛选(洗流量)后,结合Amazon affiliate项目将流量引入亚马逊。

三、亚马逊产品如何利用TikTok打爆款？核心在于四个点:

1. 新、奇、特——激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。

2. 引领时尚、潮流——针对Z时代的消费者标签、特征明显。

3. 适用性强——展示到位、方便快捷。

4. 解压——能够疏通心情、舒缓情绪。

四、TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？

1. Amazon Affiliate联盟。利用名人、网红、营销号和测评人分享产品链接等方式,通过佣金变现。TikTok的作用就像抖音一样,账号成为网红后可以直接链接到亚马逊等网站。

2. TikTok Shop自带联盟营销。TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源,通过基于佣金的合作,帮助品牌商家与达人建立联系。卖家可以设置"定向计划"、"公开计划"、"店铺计划"三种营销方式,让TikTok上的达人来帮你带货。