47
在跨境电商行业,联盟营销(Affiliate Marketing)已经成为一种行之有效的流量获取和销量提升方式。根据Statista的数据,到2022年,美国本土企业在联盟营销上的支出将达到82亿美元,且81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划。出海商家也纷纷加入联盟营销的行列,通过与海外大型联盟营销平台的合作,不仅能大幅提高产品曝光度,还能获得基于消费者信任的优质流量,从而带动销量增长。
本文将从10大主要海外联盟营销平台入手,为您全面解析它们的优势和不足,助您选择最适合自身业务的合作伙伴。
Google Adsense是联盟营销领域的老牌玩家,成立于2003年,拥有近20年的发展历程。其优势在于限制少、单价高且不扣税,分销商可自定义广告设计,灵活性强。但缺点也很明显,如投放广告费用过高、转化率不佳,以及商家需支付较高的佣金费率(32%-40%)。
CJ Affiliate成立于1998年,已有22年历史。它以销售和注册引导为主,适合中国出海商家尤其是新手使用。CJ Affiliate的平均佣金费率为7%,并提供全面的报告和追踪功能。但需要被综合评估,且缺乏明确定价,商家很难提前确定预算。
ClickBank是全球最大的4个资讯产品联盟平台之一,佣金费率10%-75%不等,非常适合电子书、软件、视频课程等虚拟产品的联盟营销。它还专门开设了相关课程,教授新手联盟营销的相关知识。不过,ClickBank适合的行业和品类较为有限。
Facebook Audience Network成立于2014年5月,作为Facebook的站外推广,拥有巨大的流量优势。它目前已吸引了700万以上的商家参与。但Audience Network仅供在App Store或Google Play的应用使用,且不允许过于频繁的广告展示。
ShareASale成立于2000年,覆盖了绝大部分产品类目,包括服饰、家居、首饰等,能满足中国出海商家的推广需求。它的优势在于商家可自定义注册页面、提供免费的分销商招募工具,并能进行差异化的佣金设置。但没有专门的对接人,且主要流量集中在北美市场。
Skimlinks是一家拥有10年以上经验的联盟营销平台,合作品牌涉及多个领域。但它的分销机制使用付费链接替换文本,对拥有独立站的商家并不友好。
Awin是由Zanox和Affiliate两大欧洲联盟品牌在2017年合并而成的全球性平台,系统功能完善,操作简单,适合新手商家使用。但Awin对入驻商家的要求较高,合作流程也较为耗时。
JVZoo成立于2011年,发展迅速,不仅能为实体和数字产品进行推广,还提供优质的联盟营销/在线营销培训。它的优势在于分销商需要经过商家审核后才能推广产品,保证了推广的专业性。
Admitad于2010年在俄罗斯成立,拥有丰富的全球流量资源,可满足商家的多样化需求。但它更倾向于分销商,商家不能直接对接,且存在较多垃圾流量的问题。
作为亚马逊的站外推广,Amazon Affiliate拥有非常丰富的产品种类和出色的使用体验,申请门槛也较低。但亚马逊经常更改条款,导致佣金不断下降。
除了以上海外联盟营销平台,国内科技企业也在不断努力,为跨境商家提供更适合的服务。比如有赞AllValne推出的"分销联盟"功能,让商家能够自主招募分销员,通过分销裂变促进订单增长,并实时监测推广效果,调整营销策略。相比海外平台,有赞AllValne更懂中国商家的需求,是跨境商家做好联盟营销的优质选择。
