广告投放是一个需要持续投入的领域,大公司每年在广告上的开支动辄上千万到上亿,小型企业也不断地向这个领域注资。然而,90%的广告投放效果都达不到预期,优质流量也变得越来越昂贵。本文总结了作者在多年广告投放实践中积累的10条经验,希望能为您的广告投放工作提供一些参考。

准备期

1. 用户获取成本水涨船高,不要相信过时的低价数据,某些行业的平均获客成本可能接近四位数。

2. 大媒体开屏广告日曝光量千万级、单价六位数、停留时间仅3-4秒,适合有充足预算的大型品牌,中小品牌不要轻易选择这类"奢侈品"广告位。

3. 竞价广告主要有CPC/CPD/CPM三种收费方式,CPC是最热门的模式,但不一定是最优选择。

4. 媒体的尾部流量,如文字链、内页图片等非热门广告位,通常会被网盟、DSP等平台二次销售,质量不高。

5. 顶尖的优化师资源非常稀缺,普通运营人员需要自己动手操作后台,亲自优化广告计划。

推广期

6. 测试期新账户最好上线10条以上广告计划,保证新素材持续放量,旧素材有一定的消耗周期。

7. 电商节、双11等大型活动,媒体库存多被大型电商承包,广告成本会大幅上涨,不要贸然抢量。

8. 没有大量预算时可尝试CPC竞价,留足测试期并逐步优化出价和定向。不要频繁开关广告计划或调整参数。

9. 信息流广告创意和文案要贴近使用场景,原生素材通常优于设计感强的素材,善于用定向和痛点型文案获得关注。

10. 假量是普遍存在的,一般在10-20%之间,技术人员可帮你统计数据,3%以下可忽略,10%以下可接受。

总的来说,广告投放需要对渠道和行业动态保持敏感性,摸清套路,少走弯路,才能把钱烧得值。