标题：从入门到开发客户，手把手教你做外贸

简介：对于刚进入外贸行业的新人来说,从熟悉公司及产品信息到学习开发客户技能,整个过程都充满挑战。本文将手把手带你走进外贸的世界,从入职第一个月到开发客户的过程中,给出详细的操作指南,帮助你快速适应外贸工作。

首先你要知道，在外贸业务员的日常工作中，有两件事将永远伴随着我们的外贸职业生涯：

1. 熟悉掌握产品和市场

2. 学习开发客户的技能

这两点之间是有先后顺序的。首先要熟悉产品和市场。只有在这个前提下，才能学会如何更好的开发客户。

如果你对自己的产品不熟悉，对市场和产品也没有一个基本的了解，那么开发客户简直是空谈！

我建议各位外贸新人一定要善于思考，用思维做事，在实践中发现问题，解决问题，不断调整方向。问题一开始会很简单，但是随着专业性的增加，会发现越来越多的细节。你要知道，当你跟客户聊了几个问题后，他大概率就知道你是外行还是内行了。如果你对行业没有深入的了解，那么很快就会让客户对你的印象大打折扣。

这两点在日常工作中缺一不可，行业市场环境是永远分析不透的，一定要虚心前行，时刻关注行业变化，同时不断扩充自己客户开发的方法，基本外贸老鸟们都有自己的一套开发客户的套路,前期可以去借鉴学习,后续也要有自己的理论和方法。

这里先给所有的外贸新人小伙伴讲讲这个行业入门的"门"应该怎么敲：按月、周、日细分目标,知道自己每天应该做什么。

当然,具体的工作进展取决于个人的理解和努力。