独立站本身不带流量,需要通过广告投放将外部流量引入,再通过营销技巧对流量进行变现,这就是独立站的运作原理。因此,广告投放对独立站而言就显得至关重要。那么独立站如何进行Facebook广告投放呢?本文带大家来详细了解一下,也分享一些投放技巧。

首先,选品

投放策略一:通过工具分析市场并找到好的产品或者类目,让广告赢在起跑线。选品对电商广告有60-70%以上的影响,前期的选好好的商品是电商广告成功的关键。选品考虑的要素:客单价,利润率,复购率,市场需求量,竞争强度,独特性等等。利用常用的选品工具:similar web,alex等等可以帮助自己更好的熟悉市场。利用常用的spy工具:socialpeta,fbspy,bigspy,adspyhub等了解竞争对手在投哪些产品,选择一些好的产品或者类目。

人群定向

投放策略一:前期宽泛受众范围,快速获取广告数据。Facebook前期可以宽泛受众范围,不限制年龄兴趣与广告版位,快速的积累数据,等数据足够多时对数据进行分析,可以得到到自己产品的人群特征。

投放策略二:通过帖子的用户行为反馈,找到清晰精准的投放受众。前期先用不同的文案通投帖子,然后选出互动率和效果较高的"post",并分析互动较高的帖子人群特征是什么样子。从而确定我们的核心用户的特征。

确定Facebook广告的出价模式

Facebook广告有好几种出价模式,比如CPM、CPC、CPA等一些出价模式,不同的模式广告的消耗是不同的。

更换不同广告素材

如果你的广告素材很新,CPM也会比较低。另外,目标受众也会对广告素材产生疲劳感,尤其是对于某些目标受众,广告出现很多次的时候,他们很容易出现疲劳感,所以要时常更新广告素材。

测Facebook广告投放的受众:

设置三个广告组,三组不同受众,每组受众选择3-5个不同的兴趣、国家、年龄、性别、教育水平的人群。

精炼广告文案

文案要尽可能的简单精炼,要保证条理清晰、简明扼要。广告文案要在精简的同时突出你的产品优势,让用户在简单的描述中能够了解到你的产品核心内容从而产生兴趣,最终成功吸引到用户。

设置一个广告排期

广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的,检查你的Facebook广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。

安装Facebook像素

Facebook Pixel是获取用户行为数据最有效的工具之一,因此在投放广告前,卖家还需要将其先安装好。