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情人节对于出口电商而言至关重要。据报道，53%的美国女性会因为男友忘记买情人节礼物而分手。数据显示，2018年美国情人节市场创下了196亿美元的规模，其中男性的消费（196.39美元）是女性（99.87美元）的两倍。面对这一消费热点,跨境电商卖家应该如何进行营销策划呢?
在情人节营销中,不能仅仅针对恋爱中的年轻男性这一群体。调查显示,当人们在Bing.com上搜索"情人节礼物"时,有22%的人会搜索"丈夫",有20%的人搜索"朋友",17%会搜"男友"。因此,营销策略还需覆盖朋友、家人等其他受众。
此外,去年有45%的美国人不打算庆祝情人节,但其中许多人计划在节日期间聚会或为自己购买特别的礼物。这类独立消费者也是不容忽视的群体,可以策划一些"为自己庆祝"的另类营销活动。
做情人节营销,提前准备是关键。奢侈品牌早在一个月前就会推出自己的营销广告。跨境电商卖家也要早做准备,对于在平台销售的商家,可以直接参与平台的促销活动;对于独立站商家,可以通过更换网站主题、设置折扣优惠等方式营造节日气氛。
在推广渠道上,除了电子邮件、Google和必应广告,还要充分发挥社交媒体的力量,比如在Facebook和Instagram等平台开展视频直播、发布宣传片等活动。
情人节礼品包括珠宝、香水、鲜花、巧克力等,卖家要根据不同消费群体的偏好做针对性推广。例如,送长辈的可以突出实用性,而赠送恋人的则可以强调浪漫元素。
此外,宠物也是一个不可忽视的细分市场。数据显示,2017年有20%的人打算为宠物购买情人节礼品,包括玩具、衣服等。
调查数据显示,近半数的人会等到2月才购买情人节礼物。因此,跨境电商卖家要持续营销,采取优惠券、倒计时等措施,抓住这些"最后一刻"的购物者。
通过以上几方面的规划和实施,相信跨境电商的情人节营销必将硕果累累。
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