随着2022年亚马逊品牌收购市场趋于保守和整固,品牌主出售的意愿依旧不减,品牌聚合商的收购行为也更加理性。宏观市场的低迷和融资成本的提升,推动品牌交易市场对低风险标的更青睐。出色品牌仍能获得溢价和追捧,但不太出众的品牌却很难获得高估值。卖家朋友们关心的品牌收购问题也相当多。

基于《解决9大常见收购问题助你轻松获百万》的基础,本文将就近期卖家最关注的7个品牌收购问题,结合雨林Rainforest的实际收购流程和合作评估给予解答。

1. 亚马逊品牌收购与亚马逊店铺/账号收购有何异同？

完全不一样!店铺/账号收购是基于店铺本身,需求来自于卖家的多店铺操作或已完成审核的合规账号。品牌收购则以品牌为核心资产,收购方看重的是卖家的品牌积累和优秀产品。两者的收购标的、报价及估值都存在巨大差异。

2. 品牌收购是否一定要收购整个亚马逊店铺的所有产品Listing?

可以单个收购Listing,也可以全部收购。品牌是交易核心,我们将成为品牌所有人并行使相关权益。对于店铺中其他品牌的Listing,双方可协商将其迁出、授权托管销售或移除库存等。

3. 被收购后,我的店铺注册信息是否需要全部转交?能否继续使用?

店铺是收购标的,但注册信息并不包括在交易范畴。我们会变更店铺后台的相关信息,您的注册信息能否继续使用,需看亚马逊具体规则。不建议用于注册新账号,但可用于其他生产经营。

4. 被收购后,在其他店铺销售同类产品是否会侵权?

收购完成后,商标、专利等知识产权会转移。在未经授权的情况下,在其他店铺销售同类产品将构成侵权行为。

5. 收购范围包括在途/运输中的未入仓库存吗?如何定价?

是的,可收购的库存包括亚马逊库存、未入仓的在途/运输库存以及执行中的工厂订单。库存成本或定价由双方商议,包括采购、生产及运输成本。

6. 收购完成后,如果品牌出现大增长,我还能获得分红吗?

在谈判过程中,可要求与聚合商签署长期分红条款。我们也鼓励品牌主加入雨林的品牌投后运营,作为品牌和产品顾问参与长期分红。

7. FBM自主发货比例越少,是否能获得更高估值?

估值高低与发货方式无直接关系,主要取决于净利润。FBA模式能让品牌获得更好的粘性和利润空间,因此在实操中我们更青睐FBA为主的品牌。

以上就是本期关于亚马逊品牌收购的七大问答,如有其他疑问欢迎随时联系我们。如果您有品牌出售计划,也欢迎及时与我们取得联系。