64
你也想用领英高效开发客户吗？今天我们一起整理分享在使用领英开发客户中会碰到的问题,以及解决添加领英好友限制、预热领英账户、创建领英内容的一些经验和建议!
领英是世界上最大的职业社交平台,很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台。部分人把它作为分析客户信息的工具,另外一部分人把它作为推广引流的工具,还一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具,还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。总而言之,领英已经成为越来越多的外贸人开发客户的重要方式。
领英是全球最大的职业社交网站平台,全球用户7.56亿,覆盖了各个行业的人群,在这里可以获得目标客户,并与之建立联系。
领英每周添加好友限制背后有一个算法,它考虑了各种因素,例如:
你发送了多少邀请
有多少邀请待处理
接受了多少邀请
拒绝了多少邀请
领英上有部分用户在滥用平台的资源,领英显然很关心平台的质量,并定期更新平台规则。他们声称它有助于保持高标准的通信,保持健康的网络环境,并使网络成为对各种规模企业都有价值的地方。
1. 添加好友消息个性化编辑,不要发送默认连接的好友请求。花时间研究你要添加的人,解释你为什么要联系这个人,使用开放式问题。如果处理得当,即使他们不认识发件人,潜在客户也不太可能举报此类好友邀请。
2. 另一个技巧是监控那些发送后没有得到客户通过邀请的数量,通常建议不要超过1000个,所以要不定期去撤回没有得到客户通过的邀请。推荐利用领英开发客户工具领英助理(www.lingyingzhuli.com)来完成大量搜索添加领英好友的工作,它的一些功能细节设计很实用,例如在消息内容里插入姓名变量,自动添加客户名字以及批量撤回没有得到客户通过的添加好友邀请等。
1. 创建你的ICP\u0026BP\u0026VP,描述并定期更新你的理想客户档案（Ideal Customer Profile）和客户画像（Buyer Profile）。此外,练习市场细分和个性化策略对你的客户开发会很有帮助。
2. 根据你的 ICP 和 BP 创建和调整你的价值主张(Value Preposition)和信息。你还可以在目标客户中进行客户调研,以了解他们的兴趣和需求。
3. 不断测试、调整你的消息,分析目标客户的反应,然后修改消息,然后重复该过程。你还应该定期更新你的价值主张和客户画像,以确保你瞄准正确的目标客户,并正确地投入时间和精力。
需要预热。可以按照以下步骤:
1. 第1-5 天 — 每天 10 个连接邀请。
2. 第5-10 天 — 每天 20 个连接邀请。
3. 第15-20 天 — 每天 30 个连接邀请。
4. 第20-25 天 — 每天 50 个连接邀请。
以这种方式进行大约 2 周并监控你的账号。然后,可以慢慢增加每日邀请。建议每天发送的好友连接数不超过 50 个。这些工作可以借助领英助理(www.lingyingzhuli.com)工具来完成,它可以帮助你更好的开展领英开发客户工作。
这是一个好问题。你需要提高你的SSI(Social Selling Index)分数,就能让你的账户变得更安全有效,获得更好的专业性和转化率。SSI是一个显示您作为领英社区成员价值的指标。您的 SSI 越高,您与他人联系的自由度就越大,收到警告的可能性就越小,达成交易的机会也就越多。
国外常用的领英客户开发自动化工具有:领英助理、LinkedHelper、Dux-Soup、Phantombuster、Octopus。这些工具普遍都有批量添加领英好友和批量发送好友消息等功能。更推荐领英助理,因为它不是浏览器扩展程序,不篡改和读取领英页面本身,所以安全系数更高,相关功能也更全面。
1. 自动化必须是智能的,能够设置最大每日限制并提供严谨设计的工具,使该过程看起来像是由人来运行的。
2. 要定期撤回没有接受你的好友申请链接的请求,也会对你的账户的健康有帮助。
3. 领英平台喜欢用户保护活跃、撰写原创内容、参与讨论、点赞帖子等。用户有值得分享的专业知识,并且能够持续产出这些优质内容,才会获得领英的持续不断的流量。
你可以从以下话题领域着手创作领英帖子:
1. 你过去的工作经历某个故事、细节
2. 你每周的学习、新的发现
3. 你对行业某个问题解决建议
4. 你的专业技能和案例
5. 你的副业
6. 你好奇的是事情
7. 你的失败案例
8. 你想要和客户分享的作品
9. 你的团队的成就
10. 你面临的工作和生活的挑战
11. 来自你所在行业的新闻和趋势
创作步骤:
1. 记录日常想法和学习(使用Notion)
2. 以简明扼要的方式分解内容,分层次
3. 删除不必要的词,保持英文语言的简洁
4. 在帖子内容里添加Emoji,在结尾处添加号召性用语
5. 发布帖子
