文章标题: 我是这样用LinkedIn开发国外客户的

简介:

作者Stella分享了她作为外贸自由人如何利用LinkedIn开发国外客户的经验和技巧。她从建立账号、积累人脉、丰富内容到高效管理等各个方面进行了详细介绍,为想要在LinkedIn上获取商业机会的人提供了很多实用的建议。

正文:

与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn也是一个社交媒体平台,但它专注于商业,相较于其他社交媒体平台,用户群体更职业化。

如果你对LinkedIn这个平台还不了解,你可以看看以下这几个数据:

51%的公司从LinkedIn上获得过B2C客户

• 93%的B2B营销人员认为LinkedIn是开发客户最有效的网站

• 与Facebook、Twitter等社交网站相比,LinkedIn能为B2B公司带来更多客户

• 50%的LinkedIn会员更愿意向之前在LinkedIn上接洽过的公司采购

• 80%的LinkedIn会员想要与企业建立联系,以提高他们的决策能力

• 在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中,64%是由LinkedIn带来的

那么如何在LinkedIn上开发潜在客户?

首先要摆正用LinkedIn开发客户的心态,心急吃不了热豆腐,对于LinkedIn这样的社交平台来说,太急只能适得其反。大幅度的加人、加群、发广告,会触及平台的规则,被举报、封号。所以,提醒大家:想要用LinkedIn开发客户一定要细水慢流、长远经营。在LinkedIn宣传企业之余,你还可以用心写一些行业相关的文章,树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任,也利于账号的良性运营。

我的LinkedIn正儿八经的打理差不多4个月了,现在有了快2000多个connections。

一.建立500+的connections

其实这个真的没什么难度,每天就是坚持去做就可以。但是每次都会有人问,我加了别人但是回的很少啊,一堆的问题。其实我内心真的是叹了口气,这就是意志力的问题啊。很多时间方法就在那里,需要的就是去坚持,因为别人不回你,就觉得这方法不行,就放弃,那就真的太...这里我分享一些加人的心得:

1.加名人

LinkedIn免费的账户有一个坏处,就是搜索限制,你搜到一定的数量次数它就开始限制你了,搜索结果只显示3条。而且新账户很难加到别人,所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。

2.外贸里SNS的运营其实目标群体很明确

你的目标群体无非有两类,要么是竞争对手,要么是潜在的合作客户。你需要花很多心思和时间去交流,去互动,去了解,去沟通。

3.弄清楚LinkedIn的定位

LinkedIn是一个商人的交流圈子,交流的是商业,再或者说,来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。那么如果我们想获取好感,就要多做一些这方面的内容,其实就是两个方面,行业或者职业。

二.500+connections之前只做一件事

我的账号没到500+的connection之前,我什么也不会做,就是加人。很多人会给建议你可以去加一些群组啊,或者给潜在客户发开发信啊,就是比较急切的想要获取利益。当然作为新人,需要迅速出单,没办法。但是如果想要从长远着想,我是不建议一开始就套利的。

我比较推荐如果你真想把LinkedIn做起来,就用领英助理来运营打理自己的账号,因为这个辅助工具有一个风险控制保护系统,可以很好的避免我们在日常使用LinkedIn的时候做了一些过量的违规操作,也就是保护了账号的安全。

三.丰富主页内容

这个其实也叫完善丰富你的展示面,这个其实很重要的,可以影响你加人还有申请入群时的通过率,二是影响潜在客户转化为询盘的转化率,总之很重要。这里的主页内容,我分成了以下几块:

1.资料页面

这个资料页面是最基本的页面,一般就是LinkedIn提示的那些页面,按照要求好好完善。头像、自我介绍等都要注意。

2.借力

可以添加富媒体内容如图片和视频,完善技能和推荐,添加联系方式等。

3.锦上添花

可以添加背景大图,充分利用Post发布内容。

四.500+ connections之后的事

等你的connection有2000个,文章有了10来篇,也有很多人给你点赞的时候,你会发现,加群的通过率几乎是100%。加了群一可以发文章,二可以加群内的成员为好友,又多了一条加人的渠道。还有就可以去积极评论,积极点赞然后让别人记住你。

最后,不管你是新手还是老手,领英助理这个LinkedIn辅助工具你都可以去了解一下,因为当你的connection越来越多的时候,怎么去精细化管理就越来越重要,要不然费尽心思加来的人,却不能有序开发,那不是白干一场？