作者：外贸表姐Stella，外贸自由人，网络营销，梦想家，文字爱好者。一个外贸菜鸟到精英的历程，做神奇的分享者。

与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。对于个人用户来说，可以在领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建立往来联系。对于公司来说，领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。

那么如何才能有效的在领英上开发潜在客户？

首先要摆正用领英开发客户的心态，心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。不掌握技巧就急于大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报封号。

所以提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。

一.建立500+的connections

其实这个真的没什么难度，每天就是坚持去做就可以。我分享一些加人的心得：

1.加名人

领英免费的账号有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量次数，它就开始限制你了，搜索结果只显示3条，其他搜索结果被屏蔽，无法继续搜索查看。而且新账号很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。

领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离领英给你设置的搜索限制。

2.外贸里SNS的运营其实目标群体很明确

你的目标群体无非有两类，要么是竞争对手，要么是潜在的合作客户。你需要花很多心思和时间去交流，去互动，去了解，去沟通。

3.弄清楚领英的定位

领英是一个商人的交流圈子，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。那么如果我们想获取好感，就要多做一些这方面的内容，其实就是两个方面，行业或者职业。

二.500+connections之前只做一件事

我的账号没到500+的connection之前，我什么也不会做，就是加人。当然作为新人，需要迅速出单，没办法。但是如果想要从长远着想，我是不建议一开始就套利的。所以我就一心加人，兼做内容，然后开始互动良好，偶有询盘过来，后面加到500+ , 账号内容也比较不错了, 整个账号就显示的一个比较活跃健康的姿态。

三.丰富主页内容

这个其实也叫完善丰富你的展示面，这个其实很重要的，可以影响你加人还有申请入群时的通过率，二是影响潜在客户转化为询盘的转化率，总之很重要。

1.资料页面

这个资料页面是最基本的页面，一般就是领英提示的那些页面，按照要求好好完善。头像要专业整洁,自我介绍可以参考别人的,配上一些产品图片。

2.借力

要添加rich media展示自己,添加skill \u0026 endorsement,recommendations,contact info等。

3.锦上添花

背景banner图要展示专业形象,充分利用post写博文宣传自己。

四.500+ connections之后的事

首先就是加Group,领英它很逗的,它会控制你的Pending申请,也就是你的未被批准的群组申请是有限制的。加了群组可以去发文章,又多了一条加人的渠道。还可以去积极评论和点赞。

总之,领英没那么复杂,搞懂了规则和生态,坚持去做就好了,效果还是非常不错的。领英助理这个辅助工具你也可以去了解一下,可以帮你精细化管理好友,提高转化率。