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产品从开发到最终退出市场的整个过程被称为产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段,企业需要采取不同的营销策略来应对市场的变化,以保持产品的市场竞争力。
本文将从产品的介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,详细介绍各个阶段的营销策略。
介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。
在产品的介绍期,由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
1. 快速撇脂策略
2. 缓慢撇脂策略
3. 快速渗透策略
4. 缓慢渗透策略
新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,新产品就进入成长期。针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取以下几种策略:
1. 改善产品品质
2. 寻找新的细分市场
3. 改变广告宣传的重点
4. 适时降价
进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈。针对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。可以采取以下三种策略:
1. 市场调整
2. 产品调整
3. 市场营销组合调整
衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变。面对处于衰退期的产品,通常有以下几种策略可供选择:
1. 继续策略
2. 集中策略
