外贸网站的运营推广是一个复杂而又细致的过程,需要综合运用多种营销手段,包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、内容营销等。下面我们就来详细探讨一下外贸网站的运营推广策略:

一、合理引流

B2B、B2C平台每天的海外流量非常大,而这些流量中其实大部分来源则是搜索引擎流量,也就是说其实海外采购商是先通过谷歌等搜索引擎搜索他们的关键词,然后通过关键词进入了B2B、B2C平台,我们的商家才会有所谓的平台曝光率。独立网站需要做搜索引擎优化需要时间以及精力,而外贸B2B、B2C平台则帮我们在做。

所以这个时候,当我们建立了自己的外贸独立网站以后,在自己着手搜索引擎优化的同时,可以借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法将询盘客户逐渐引向我自己的独立网站内部进行购买支付。这种方式的优点在于见效非常的快!

二、搜索引擎优化

与主流观念相反的是,SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究,列出你可以进行在线销售的产品清单。雇用一位SEO顾问,让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后,你要知道它对建立新站来说的现实性。

三、搜索引擎营销

在做完SEO研究后,对于大部分行业来说,你可以得出结论:有些关键字你可以进行竞争,但需要一段较长的时间才能达到预期效果,所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算,持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些,你觉得应该从网站中尽快赚一些钱,而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候,你需要开始SEM研究,计算出最重要关键词的每次点击需要多少费用。现在,将该费用与你期望的平均转化率做对比,看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话,就可以在网站建立并运营起来后,尽快地销售产品。

四、制定销售业绩目标

做过了调查研究,现在开始设立一些目标。基本上,在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后,你需要设定一个每月销售增长的百分比目标,并且牢记这些目标,继续执行以下做法。

五、产品描述编写

不要以为这是不重要的,人们通常不知道需要写多少文字,首先要保证产品描述中包含一定的信息量,因为它们会影响你的转化率,而这些描述则是你的销售者。在网络上,你不可能有销售代表回答消费者的提问,这就需要在产品描述中得到解答,产品描述要组织良好,这样消费者才能更容易发现。

六、新闻及自媒体平台

现在可以说是自媒体的时代,今日头条、百家号、一点资讯和搜狐公众平台等。你需要确定要不要使用这些营销手段,因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。此外,你还要为这些内容不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。