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做外贸的人如何找到目标客户是一个重要问题。文章从参加展会、利用搜索引擎以及社交媒体三个方面给出了一些建议。
首先是适当参加展会。展会可以高度集中外贸人群,既可以了解同行的经验,也可以直接接触到潜在客户。但参展需要提前做好准备,包括摊位设计、派出合适的工作人员等。在展会期间要用热情的服务态度吸引客户,并在展会后主动跟进客户。
其次是利用搜索引擎,特别是全球最大的搜索引擎Google。通过关键词搜索可以找到潜在客户,关键词包括产品关键词、行业词、产品特点等。
最后是利用社交媒体,特别是领英。可以先加入老客户的领英,然后利用领英的推荐功能拓展客户关系网。
