亚马逊营销服务 AMS (Amazon Marketing Service) 是亚马逊提供的一项针对卖家的广告服务。它可以帮助卖家在亚马逊平台上进行更精准的广告投放和品牌运营,从而提高商品的曝光度和销量。

如何开通 AMS？

开通 AMS 是有一定限制的,不是所有卖家都能开通。一般情况下,需要拥有 Amazon Vendor Central 或 Amazon Vendor Express 账号才能开通 AMS 服务。但也有一些大卖家会收到亚马逊的开通邀请。

AMS 的优缺点

优点:

能大幅提高商品的展示量和流量,进而提高销量

• 提供品牌专页,增加品牌曝光和广告转化率

缺点:

预算控制较难,曝光量大容易花费过多

• 操作经验要求较高,不太适合新手卖家

• 品牌专页对版权要求严格,必须使用自有品牌

AMS 适合什么类型的卖家?

1. 不适合新手卖家,SEO 和 PPC 广告足以满足需求。

2. 适合已有一定广告操作经验,希望进一步突破流量瓶颈的卖家。

3. 想在亚马逊上打造品牌形象的商家,AMS 的品牌专页是不能错过的。

AMS 与传统 PPC 广告的关系

即使开通了 AMS,传统的 PPC (Sponsored Products) 广告仍然可以继续使用。两种广告形式可以针对不同目的进行投放。

跨账号使用 AMS 的技巧

可以利用 AMS 给其他卖家账号的 ASIN 做广告投放。这样既可以提高自家品牌的曝光,又可以分散竞争对手的广告资源。

售品流量下降的可能原因

排名下降

• 遭遇跟卖

• 竞争对手的广告投放抢占了自身的流量

AMS Display 广告设置技巧

根据广告目标选择合适的 Target Products

• 不建议一次性添加过多 ASIN,容易导致预算控制失衡

如何判断产品的市场前景

观察同类商品的卖家数量,多则说明市场容量较大

• 结合价格和销量分析市场竞争程度,高销量和低价格说明竞争激烈