在激烈的亚马逊市场竞争中,选品是影响销量和利润的关键因素。本文将详细解读OALUR的选品指标,从热卖爆品、对标店铺上新,到挖掘潜力爆品,为您提供全面的选品思路和方法。无论您是新手还是老手,都能从中获得宝贵的选品经验。

1. 热卖爆品思路

1) 销量高,市场热卖,需求量大;

2) 评分低或者差评率较高,现有产品未能很好地满足用户需求。

2. 对标店铺上新

1) 确定要对标的店铺,比如品类TOP大卖;

2) 查看对标店铺的新品数据;

3) 根据对标店铺的新品,甄选可上架的同类产品。

3. 官网自营上新

1) 选取亚马逊自营产品,亚马逊平台掌握着所有的Listing数据,更接近市场,也更懂客户;

2) 上架时间要小于3个月,表明亚马逊也刚开始挖掘该产品的市场潜力。

4. 潜力爆品思路

1) 上架时间短。一般小于3个月上架,说明产品较新,竞争相对不那么激烈,QA.评价积累较少;

2) 总排名靠后。排名大于10000名,但排名在持续上升,说明受到市场的认可;

3) 评价数量较少。评价数量小于20个,说明测评投入不多,追赶难度小。

接下来,我们以潜力爆品思路为例,演示下OALUR的选品流程。

首先,按照上述条件设定潜力爆品的筛选数值。其次,查看符合潜力爆品条件的产品,仔细比对BSR的排名变化。再次,选中单个产品查看其具体数据,包括图片、卖点、价格(是否在我们的目标范围内)、评论数、上架时间及是否FBA配送等。另外,产品详情数据中的分类类目及排名趋势也要重点关注。如果我们要做该产品,可以参考此类目产品节点。

紧接着、我们可以看看Listing评价的趋势。因为是新品的原因,留评不多,但数据却有增长,还需要继续观察。针对新品评论不多的情况,我们可以参考同类产品的TOP卖家,会得到买家对于产品的好评或差评的反馈内容,可以帮助我们做产品的优化提升。

最后,我们可以在看关键词数据。通过流量关键词我们可以看到该产品核心关键词的搜索量,而搜索量在一定程度上代表着市场需求,如果真的要做这个产品,市场需求又大又稳定岂不美哉。

如果涉及多变体的Listing,还可以逐一查看各个变体的销售趋势、品类的容量等,大家可以多多尝试。

掌握了以上的选品方法后,通过ZonGURU或者OALUR选出的产品,会一并进入到我们的选品跟踪表中留待观察。表格内会按照数据指标详细地记录每个产品,便于后期跟踪。