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在做了11年阿里巴巴国际站的外贸B2B业务之后，我总结出了一些快速成交的技巧和工具。作为一名外贸业务人员，如何提高工作效率、缩短谈单时间是关键。通过合理利用工具和系统自动化,可以大大提高业务员的工作效率,从而获得更多的成交。
首先,我设计了一个自动生成报价单和发票的系统。无论是列表式还是详情式的报价单,都可以一键生成,大大提高了工作效率。我还设计了一个在线生成发票的功能,防止业务员做私单。
另外,我还利用了独立站的后台进行供应商管理和采购。我可以直接在系统里下单,采购单也可以自动匹配供应商信息。这些都大大提高了工作效率。
我的独立站前台主要用于销售,后台则是一个强大的ERP系统,几乎涵盖了所有外贸业务的环节。我要求业务员具备良好的英语能力,而不需要特别了解产品知识,因为系统可以自动计算价格和运费。
总之,利用好工具和系统化管理是外贸B2B业务快速成交的关键所在。通过合理利用技术手段,业务员可以集中精力开发客户,提高成交效率。
