在亚马逊的销售领域中,关键词的运用至关重要。要想在激烈的竞争中脱颖而出,深入了解并掌握关键词是关键。本文将为卖家详细介绍亚马逊关键词的来源渠道、分类方式以及匹配方式,助卖家在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。

关键词的主要来源渠道

想要驾驭关键词,首先要清楚它们的来源。我们的关键词主要来自以下五个渠道:

1. 建议关键词:亚马逊广告平台会根据商品自动推荐密切相关的关键词。

2. ASIN 标题/Top Listings:可以从类目排名靠前的 Listings 标题以及站内表现好的竞品货品类中 Top100 的竞品 Listing 中积累。

3. 亚马逊网页搜索框:通过此获取最新的高频搜索词。

4. 搜索词报告:依据商品推广自动广告的搜索词来挑选手动投放关键词。

5. 品牌分析报告:利用亚马逊广告平台的品牌分析,查看搜索频率排名高的关键词。

关键词的常见分类方式

从上述渠道获取关键词后,需要进行合理分类,常见的分类方式有以下四种:

1. 根据关键词属性:包括品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外关键词及自动投放关键词。

2. 根据消费者搜索属性:分为大词/类目词、属性词、长尾词、节假日/旺季专属词。

3. 根据相关性:有商品词、属性词(修饰词)、品牌词。

4. 根据商品属性:涵盖变体属性、材质、功能/效果、受众、风格/款式、场景、季节词/特殊时期、商品系列/补充型号/匹配商品。

关键词的匹配方式

明确关键词及其分类后,还需为其选择合适的匹配方式,主要有广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种:

以"wireless earbuds"为例,广泛匹配能匹配到包含任意顺序、中间可插入其他单词、支持拼写错误及近义词匹配的搜索词,适用于第一次推新品和刚开启广告的情况。词组匹配可以匹配到包含确切短语或词序、支持前后添加其他关键词或复数形式的搜索词,适用于商品容易产生歧义或有多种意思、商品词是 2 个单词的专有名词的情况。精准匹配能匹配到与关键词或词序精准匹配、支持匹配确切搜索词的近似变体的搜索词,适用于由前两种匹配方式得到的优质关键词、可带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词。

总之,深入了解亚马逊关键词的来源、分类和匹配方式,能够帮助卖家更有效地运用关键词,提升产品的曝光度和销售量。希望本文能为卖家在亚马逊的销售之旅提供有益的指导和帮助。

常见问题解答 (FAQs)

1. 如何获取亚马逊关键词?

- 从亚马逊广告平台的建议关键词、ASIN 标题/Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词报告和品牌分析报告等渠道获取。

2. 亚马逊关键词如何分类?

- 可以根据关键词属性、消费者搜索属性、相关性和商品属性等进行分类。

3. 亚马逊关键词的匹配方式有哪些?

- 主要有广泛匹配、词组匹配和精准匹配三种匹配方式,根据具体情况选择合适的方式。

4. 如何更好地运用亚马逊关键词?

- 深入了解关键词的来源、分类和匹配方式,有针对性地选择和使用关键词,可以提升产品的曝光度和销售量。