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亚马逊上的跟卖是一种常见的销售模式,既有利有弊。本文将深入探讨跟卖的概念、对卖家的危害、背后的理论依据,以及亚马逊为什么不禁止跟卖行为。最后,我们将针对本文内容总结相关常见问答。
跟卖是指卖家在上传新产品时,不自主创建新的产品列表,而是通过目标产品的名称、条码或ASIN,搜索到该产品,将自己的产品挂在现有产品列表下进行销售。这种"坐享其成"的销售方式,对卖家而言存在一定危害。
跟卖可能导致卖家原有产品列表的流量被分流,甚至被恶意跟卖者侵占。严重时,产品列表的编辑权也可能丢失,卖家之前的付出也可能白费。此外,恶意跟卖者还可能发送假冒伪劣产品,给买家带来不好的购物体验。
从理论上讲,跟卖的存在有其依据。产品列表的所有权属于亚马逊平台,卖家只拥有SKU的所有权。因此,亚马逊允许跟卖存在,一方面是为了鼓励卖家良性竞争,促进价格下降和服务提升,让买家获益;另一方面,跟卖也有利于亚马逊整合同类产品,提升买家的搜索体验。
尽管如此,恶意跟卖行为仍会给买家带来不利影响。因此,规范跟卖行为,保护卖家利益,也是亚马逊需要进一步考虑的问题。
Q1: 什么是跟卖?
A1: 跟卖是指卖家上传新产品时,不是自己创建新的产品列表,而是通过目标产品的信息,搜索出该产品,然后将自己的产品挂在目标产品的列表下进行销售。
Q2: 跟卖会对卖家造成哪些危害?
A2: 跟卖可能导致卖家原有产品列表的流量被分流,甚至被恶意跟卖者侵占。严重时,产品列表的编辑权也可能丢失,卖家之前的付出也可能白费。此外,恶意跟卖者还可能发送假冒伪劣产品,给买家带来不好的购物体验。
Q3: 为什么亚马逊不禁止跟卖行为?
A3: 一方面,亚马逊允许跟卖存在是为了鼓励卖家良性竞争,促进价格下降和服务提升,让买家获益;另一方面,跟卖也有利于亚马逊整合同类产品,提升买家的搜索体验。
