本文将探讨如何通过分析主图数据的变化趋势,为亚马逊卖家提供优化主图展示的建议。从产品主图与场景主图的占比、非标品主图特点等角度出发,帮助卖家更好地选择适合自身产品的主图类型,提高商品的曝光度和销售转化。

亚马逊卖家如何进行主图分析

通过分析图中数据波动,卖家可以得出如下规律:

1. 随着搜索页数的提升,以产品主图为表现形式的listing逐渐减少。

2. 随着搜索页数的提升,以场景主图为表现形式的listing逐步增加。

根据如上规律,卖家可以做出如下推断:单以"table"这一关键字而言,产品主图的竞争力要远大于场景主图。因此,如果卖家自身的产品是要以"table"关键字为切入点进行销售,必须使用产品主图作为表现形式。

3. 非标品的划分:

(1) 功能层: 买家对商品的功能需求没有绝对标准,如女装类目的买家需求是好看,在没同款比较的情况下,"好看"这一因素占购买意向的大比重。

(2) 质量层: 非标品的商品材质和工艺标准数不胜数,买家对非标品的品质认知比较弱,且较少作为核心购物因素,品牌对于非标品的质量甄别标准多为锦上添花之举。

(3) 价格层: 非标品的价格因素影响较小,往往呈现分段式波动。大部分非标品买家的购物意向相对模糊,除了品质和价格外,对商品的功能并没有明确的需求,就像纯粹的"逛街行为"。

4. 非标品的产品图片种类选择:

以服装/鞋帽产品为例,非标品一般为白底图片,其主图选择无非是考量产品展示角度与模特选择,例如正面/侧面展示,黑人/白人特展示。在服装类产品的上架过程中,除了以上展示角度的不同外,卖家还可以将图片稍加改动作为新品上架。

以服装类产品主图为例,假设该款式是爆款产品,那么其卖点可分为如下几个要素:1.吊带设计;2.蕾丝上衣;3.镂空花纹;4.破损牛仔短裤。如果卖家仔细考量上述四个要素,可以发现前三个要素针对的为上身搭配,而最后一个要素针对的为下身搭配,当卖点要素的主体不同时,卖家就可以将主体进行拆分。因此,对于该产品,卖家可以将原本的主图拆分为上半身与下半身图片。

拆分完成后,卖家可以选择上衣以及牛仔短裤的类目,将产品以新品的形式进行上架销售。如果这个套装是爆款,那么单独截取出来的上半身和下半身主图也可能拥有不错的流量。

需要注意的是,套装类产品上架到上衣类目中属于踩了亚马逊上架规则的"黄线",但仍没有越过"红线"。而有些跨类目上架或者插入变体、更换主图的举动会越过亚马逊规则的红线,最终会被平台禁止显示。

常见问答FAQs:

Q1: 如何根据数据分析选择主图类型?

A1: 根据数据分析,随着搜索页数的提升,产品主图的listing逐渐减少,而场景主图的listing逐步增加。因此,如果卖家产品以"table"为关键词,应选用产品主图,因为其竞争力更强。

Q2: 如何优化非标品的主图展示?

A2: 非标品主图一般为白底图,可以根据产品特点选择不同的展示角度和模特。对于爆款套装类产品,可以将主图拆分为上下半身分别上架到不同类目,提高曝光和销量。但需注意不能跨类目上架违反平台规则。

Q3: 拆分主图会不会影响平台的算法判断和listing展示?

A3: 拆分主图如果合理,不会越过亚马逊的"红线"规则。但如果跨类目上架或插入变体、更换主图的做法,可能会被平台判定为违规而禁止listing显示。