亚马逊平台的算法并不能一开始就知道哪些商品是爆款,它需要通过分析不同商品的点击转化率和订单转化率来判断是否需要给某些产品更多的流量曝光。对于不同的产品,商家应该反复实验,收集足够的数据来支持其中一种方案。商家可以使用访问深度系数和推广系数这两个指标来初步评估用户行为。

1. 访问深度系数

- 买家访问次数(Visit/Sessions):统计24小时内曾经访问过销售页面的用户数量

- 页面浏览次数(PV):每打开或刷新一个页面就记录1次(多次打开或刷新同一页面按浏览量累计)

- 前台页面中,可产生点击的按钮包括选择商品变体、加购物车、心愿单、查看评论等

- 买家在页面内访问次数越多,所花费的时间就越长,购买意愿也越高

- 访问深度系数=页面浏览次数÷买家访问次数

- 根据访问深度系数与转化率的变化,可以分成以下四种情况进行分析:

- 访问深度系数下降,转化率下降:重点优化评论/A+广告内页面内容

- 访问深度系数上升,转化率下降:重点优化库存,提升FBA比率

- 访问深度系数下降,转化率上升:可以考虑添加变体来获得更大销量

- 访问深度系数上升,转化率上升:商品在健康状态,继续维持

2. 推广系数

- 正常情况下,自然流量可以占到总流量的80%~90%,广告流量与自然流量之比在0.11~0.2

- 如果在广告正常操作下,广告流量占比超过20%,说明产品仍有较广泛的市场,可以进行推广

- 推广系数=广告流量与自然流量比

FAQs:

Q: 什么是访问深度系数?如何计算访问深度系数?

A: 访问深度系数是衡量买家在商品页面停留时长和浏览深度的指标,可以通过公式"访问深度系数=页面浏览次数÷买家访问次数"来计算。

Q: 什么是推广系数?如何判断产品是否适合进行推广?

A: 推广系数是衡量广告流量与自然流量比例的指标,正常情况下应该在0.11~0.2之间。如果广告流量占比超过20%,说明产品仍有较广阔的市场空间,可以考虑进行推广。

Q: 如何根据访问深度系数和推广系数分析优化策略?

A: 1) 访问深度系数下降且转化率下降:需要优化商品页面内容,提升用户体验。2) 访问深度系数上升但转化率下降:需要优化库存,提升FBA比率。3) 访问深度系数下降但转化率上升:可以考虑添加商品变体来提升销量。4) 访问深度系数上升且转化率上升:商品处于健康状态,可以继续维护。