在亚马逊平台上,搜索不同的关键词会显示不同的商品搜索页面,但这并不意味着所有关键词的有效曝光市场容量是一致的。卖家可以利用关键词的曝光页面,推断不同关键词的有效曝光市场容量。

什么是关键词的有效曝光市场呢?比如,虽然每个关键词都会对应几百、上千甚至上万的搜索结果,但并不意味着搜索该关键词的用户都会看到这几百、上千甚至上万的搜索结果,因为这其中涉及"流量流失率"。因此,如果一个listing在某个关键词的搜索结果下会占有相对较高的流量,那么它就属于该关键词的有效曝光范围内,所有这些有效曝光的listing数量总和就是该关键词的有效曝光市场容量。

卖家可以利用某一关键词下所有listing的排名波动趋势来判断该关键词的有效曝光市场容量。具体做法如下:

1. 在亚马逊搜索"short sleeve casual dress"和"long sleeve maxi dress",记录下两个关键词曝光页面下前48个listing的"Clothing,Shoes \u0026 Jewelry"排名数据。

2. 通过Excel绘制排名对比的折线图,不仅可以看出哪个关键词的搜索流量大、首页订单量大,还可以计算排名权数。

3. 排名权数的计算方式是:选择排名中的最小排名数值为4,将所有排名数值除以4,再开平方,就可以计算出排名权数。

4. 利用排名权数生成新的折线图,如果排名权数发生剧烈波动,说明从该排名开始不再属于"有效曝光"的区域。

通过这种方式,卖家可以分析出"short sleeve casual dress"的有效曝光市场容量至少为48名,而"long sleeve maxi dress"的有效曝光市场容量为35名。

常见问答(FAQs):

Q1: 什么是关键词的有效曝光市场容量?

A1: 关键词的有效曝光市场容量指在该关键词搜索结果中能够获得相对较高流量的listing数量。这涉及到"流量流失率"的概念,并不是简单的搜索结果数量。

Q2: 如何判断一个关键词的有效曝光市场容量?

A2: 可以通过分析该关键词下所有listing的排名波动趋势来判断。如果排名权数发生剧烈波动,说明从该排名开始不再属于"有效曝光"的区域,据此可以确定该关键词的有效曝光市场容量。

Q3: 如何计算排名权数?

A3: 排名权数的计算方式是:选择排名中的最小排名数值为4,将所有排名数值除以4,再开平方,就可以计算出排名权数。这样做可以更好地比较不同类目的排名波动信息。

Q4: 什么是"流量流失率"?

A4: "流量流失率"指并非所有搜索该关键词的用户都会看到所有的搜索结果。一些listing可能会因为各种原因而无法进入有效曝光范围内,导致实际流量低于理论流量。

Q5: 怎样区分关键词的有效曝光市场容量?

A5: 通过分析排名权数的波动趋势可以判断。如果排名权数至少在前48名内保持相对平稳,说明该关键词的有效曝光市场容量至少为48名;如果排名权数在某个排名后开始剧烈波动,则说明从该排名开始就不再属于有效曝光范围。