亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,为许多卖家带来了广阔的销售机会。在亚马逊上成功销售商品的关键就在于如何选取有效的关键词。本文将为您分享如何选取基本关键词的方法,帮助您在亚马逊上更好地推广产品,提升销量。

Listing的关键词有效和无效之分,而对于关键词好不好的评判标准只有一个:商品能获得的有效流量的大小。经验上来看,亚马逊对新品有一定的扶持期,在此期间链接将会在其所包含的关键词下得到额外曝光。通过对基本词的整理和分类,可以在新品上架及手动广告优化时很大程度地涵盖产品的各个流量来源,避免隐形的销量流失。

为了能够更加精准的描述产品,首先要积累一定程度的基础词汇。一般而言,可以分为以下4种:

1. 品牌词:对于注册对应站点品牌的店铺,自己的店铺名可以作为关键词使用。通过一段时间的品牌化运营,不仅可以提升品牌词的搜索流量,也可以为店铺其他链接带来额外的曝光机会。对一些同类目热销的大卖品牌也可以进行积累,在后期广告关键词投放时进行尝试。

2. 型号词:对于3C类目(计算机、通信和消费类电子产品)等标准品(简称标品)而言,由于买家对产品属性了解程度较高,购买决策偏向理性购买,因此型号词是买家搜索时重点关注的内容,比如"iPhone X""USB 3.0"等词。这些词和产品本身关联度较高,需要按实际情况选取使用。

3. 类目词:对于服装等非标品而言,买家在购买前较少有清晰的购买意向,也更倾向于做出感性购买决策,因此搜索行为更倾向于使用类目词。除了亚马逊提供的分类树用词外,还可以参考其他电商平台的分类标准添加同义词。

4. 属性词:属性词是对型号词和类目词的补充,以商品的风格、材质、颜色以及使用场景等其他特质为主。最简单的方法是直接对对应类目下排名Top100的产品进行标题关键词的抓取,根据词义和字符数保留和产品本身最相关的核心词,再将其分门别类进行整理。

与一般单词相比,基本关键词在标题中出现的频率更高,买家搜索的可能性也更大。这时可以通过爬虫软件批量采集相应类目下产品的信息,通过词频分析软件进行使用排序,最后按照以上分类规则进行编码整理保存,就可以得到一份较为完整的基本关键词表格。

常见问答(FAQ)

1. Q: 亚马逊新品如何选取有效的关键词?

A: 可以通过对基本词的整理和分类,涵盖品牌词、型号词、类目词和属性词,在新品上架及手动广告优化时尽可能覆盖产品的各个流量来源。

2. Q: 在亚马逊上如何提升品牌词的搜索流量?

A: 可以通过长期的品牌化运营来提升品牌词的搜索流量,同时也可以为店铺其他链接带来额外的曝光机会。

3. Q: 如何获取基本关键词? 有什么工具可以使用?

A: 可以通过爬虫软件批量采集相应类目下产品的信息,再通过词频分析软件进行使用排序,最后按照分类规则整理保存成基本关键词表格。

4. Q: 什么样的关键词对亚马逊新品更有帮助?

A: 对于新品,建议优先选用品牌词、型号词和类目词,这些与产品本身关联度较高的关键词能为商品带来更多有效流量。