在亚马逊这个电商平台上,获取自然订单是每个卖家梦寐以求的目标。自然流量能有效降低广告成本,同时提升产品的整体盈利能力。而在所有获取自然订单的策略中,文案的布局基础是最为关键的一环。这是获得70%以上自然订单的前提条件。本文将通过一个成功案例,详细阐述文案布局的重要性,并提供具体的策略和方法。

郑总的成功经验

郑总是一位在亚马逊上取得巨大成功的卖家。他公司的整体自然订单占比高达95%,新品在上架后的30天内自然订单占比可以达到90%以上。然而,郑总并非一开始就能做到如此出色。他表示,过去他的新品文案基本都是照抄竞品,只做了一些修改,从未进行关键词研究,也没有进行文案测试,完全依靠运气出爆款。

自2021年开始学习专业的文案布局方法后,郑总彻底改变了文案策略。他再也不看竞品的文案,而是从爬词做数据分析、判断关键词可行性、准备好肯定词库和词根,再到文案布局,每一个流程都严格按照量化标准执行。郑总会准备大约20条文案进行测试,确保文案的静态收录词精准度、搜索量大小、用户意图词占比等指标达标,并观察关键词的排名变化,确保文案的精准度,最终制定发货计划。

郑总的经验表明,科学的文案根基是获得自然流量的关键。

如何获得更多自然订单

要获得80%甚至90%以上的自然订单,我们需要了解自然订单的来源及其影响因素:

1. 自然订单来自关键词的自然排名。自然排名越靠前,自然订单的占比就越高,最理想的位置是首页的TOP1-TOP3。自然排名的提升需要优化关键词的转化率和点击率。

2. 关键词转化率和点击率的关键因素:

- 转化率受价格、评论、A+内容及视频的影响。高转化率意味着更多浏览者会购买产品,从而提升关键词排名。

- 点击率则受到价格和主图的影响。吸引人的主图和合理的价格会增加用户的点击量。

3. 点击率和转化率的提升关键在于:

- 曝光和点击量。新品期最快获取曝光和点击的方法是通过广告。广告策略的核心在于利用广告提升关键词的自然排名,最终减少广告依赖,实现自然流量的稳定增长。

4. 广告精准推广策略:

- 曝光:搜索顶部广告位(TOS)和搜索其余部分广告位(ROS)。

- 点击量:根据利润情况灵活调整广告投放预算,不建议一味猛打广告。

郑总的文案布局策略

1. 关键词研究和数据分析:使用数据爬取工具,收集大量关键词,分析搜索量、竞争度及相关性。

2. 关键词筛选和词库建立:准备好肯定词库和词根,确保关键词的精准度。

3. 文案测试和优化:准备20条左右的文案进行测试,观察关键词排名变化。根据测试结果,调整文案内容,提升关键词的静态收录词精准度和用户意图词占比。

4. 制定发货计划:确保文案达到预期标准后,制定详细的发货计划,稳步提升产品的自然排名。

文案布局是提升亚马逊自然订单的关键策略。通过优化关键词、提高转化率和点击率,以及合理利用广告策略,卖家可以大幅提升自然订单占比,实现销售和利润的稳定增长。郑总的成功经验证明,只要按照科学的方法和流程执行,任何卖家都可以在亚马逊平台上取得显著的成绩。

常见问答FQAs

Q1: 如何提高亚马逊产品的自然排名?

A1: 提高自然排名的关键在于优化关键词的转化率和点击率。通过优化价格、评论、A+内容等提高转化率,同时通过吸引人的主图和合理的价格提高点击率。另外,合理利用广告策略,利用广告提升关键词的自然排名,最终实现自然流量的稳定增长。

Q2: 文案布局在提升自然订单中的作用是什么?

A2: 文案布局是提升亚马逊自然订单的关键策略。优化关键词、提高转化率和点击率,以及合理利用广告策略,都需要以科学的文案布局为基础。良好的文案布局能有效提升关键词的静态收录词精准度和用户意图词占比,从而大幅提升自然订单占比,实现销售和利润的稳定增长。

Q3: 如何进行文案测试和优化?

A3: 文案测试和优化的关键步骤包括:1)准备20条左右的文案进行测试,观察关键词排名变化;2)根据测试结果,调整文案内容,提升关键词的静态收录词精准度和用户意图词占比;3)确保文案达到预期标准后,制定详细的发货计划,稳步提升产品的自然排名。通过这一流程,可以不断优化文案,提升自然订单的占比。