在打算对某款商品进行市场调研时,作者会进行关键词搜索,查看搜索结果数量和搜索结果中Top 100的商品,并从Top 100中选择查看那些有代表性的商品,然后对其进行详细分析和深入调研。比如,用关键词"Crochet Hooks"搜索钩针这个商品时,搜索结果数量是9855个。搜索结果数量不多,说明卖家数量少,竞争不太激烈,这样一个竞争热度低的商品更易于打造成功,所以值得调研出来的两款商品。这两款商品分别是Best Seller(类目热卖)和Amazons Choice(亚马逊最佳选择),说明都是对应类目中表现最好的。

循着从热卖商品中发掘商品的思路,分别打开这两款商品的详情页,进行更深入的分析和评估。以品牌为LIHAO的商品为例,打开其商品详情页可以看到如下信息:(1)商品图片一般,标题、商品描述等都没有特别出彩的地方,从商品优化的角度看,作为后来者,稍微用心优化好商品的详情细节,就很容易超越现有的商品;(2)该商品收到419个商品评价,而且评价星级达到4.5星,说明商品品质比较好(当然,看同类商品的普遍星级,也可以印证此结论)。结合对商品本身的理解,钩针类商品属于刚需商品,消费者并不会特别在意商品的颜色、款式等,而且该商品不存在特别明显的季节性波动,倒是秋冬季会成为个相对的旺季。同时,该商品长期以来的设计都是如此,可以想象以后很多年其设计基本上还是如此,不存在明显的更新换代。如此分析下来,可以将该商品纳入选品池。

在调研一款商品的过程中,仅仅分析一名卖家的商品是远远不够的。作为选品的必要步骤,还需要对Top 100的商品进行同类分析和对比。单击商品详情页Product information下面Best Sellers Rank的细分类目节点,查看该类目下排在前100名的商品。在排名页面,可以看到该类目前100名的整体销售情况(一般可以通过评价数量乘以系数130来评估市场容量),同时还可以根据普遍的评价星级评估该商品的质量好坏。当然,在这个排名榜单中,我们兴许还会发现新的具有典型代表性的商品。如果有,一并关注。

如果一款商品销量不错,质量也不错,又是自己的兴趣所在那么调研自然是做得越全面越好。在调研的过程中,作者一般会将一款商品作为入口进入店铺里面做评估。单个商品运营的好坏有一定的偶然性,但一家销量好的店铺一定包含着卖家完整的运营思路和手法。单击商品详情页的卖家店铺名称,进入卖家的店铺。在店铺页面中,我们可以看到该店铺最近30天的反馈数量是254个,而且好评率是100%。反馈的好评率反映商品的质量和卖家运营的用心程度,而根据经验,30天反馈数量的3倍大概相当于该店铺每天的订单数量。所以,该店铺每天有750单左右的订单。对于大部分刚起步的卖家来说,一家店铺能够日出七八百单应该算是一个不错的成绩了。

如果能够达到这样的销量,就已经实现了亚马逊店铺运营成功的第一步。进入该店铺的商品页面,我们可以看到该店铺里有43款商品。其中有多款商品是类目热卖商品,具体分析各款商品会发现,该店铺绝大多数的商品都是不受季节影响的、更新换代慢的、不存在侵权要素的刚需商品,这正是我们一直强调的选品的重要因素。试想一下,打造类似这样的一家店铺,三四十款商品,日出七八百单,每天的销售金额在1万美元左右,这不正是很多亚马逊卖家梦寐以求却始终不能达到的目标吗?发现了这样的店铺,我们要做的就是,从选品、优化到运营打造进行全方位的学习、总结,并将好的运营技巧应用于自己的店铺运营中,能够做到这些,亚马逊店铺运营似乎也就不那么难了。

FAQs:

1. 如何评估亚马逊商品的市场前景?

- 通过关键词搜索,查看搜索结果数量和排名前100的商品,深入分析热销商品的特点。

- 了解商品的评价情况、类目排名、销量等指标,判断商品的质量和市场表现。

- 对比同类商品,评估市场容量和竞争情况,选择合适的商品进行运营。

2. 如何评估一家亚马逊店铺的运营情况?

- 查看店铺的客户反馈数量和好评率,了解商品质量和卖家运营水平。

- 分析店铺的商品结构,包括热销商品、季节性商品、更新频率等,判断整体运营策略。

- 估算店铺的日订单量,了解店铺的整体销售规模和业绩水平。

3. 如何从别人的成功店铺中学习和借鉴?

- 深入分析成功店铺的商品结构、运营策略、优化手法等,找出其中的共性和规律。

- 将好的运营技巧有针对性地应用到自己的店铺,不断完善和优化自己的运营。

- 持续学习、总结、实践,不断提升自己在亚马逊运营方面的能力和水平。