在亚马逊这个巨大的电商平台上,如何从众多商品中挖掘出热销潜力商品,是许多卖家所面临的难题。本文将为您深入分析如何从热销商品中剔除,进而找到具有潜力的商品。

如何剔除热销商品

通常情况下,当某个商品的销量稳定时,其排名也会相对稳定。亚马逊的算法会迅速帮助这些产品找到对应的目标客户群。这时再选择这些商品作为上架品,可能已经错过了最佳上架时间,很难在竞争对手中脱颖而出。因此,我们需要剔除这些销售稳定的热门商品。

假设我们连续10天在7:00-8:00之间记录"body stocking"类目(女士内衣)商品的数据,可以得到以下结论:

1. 如果商品排名标准差在50000以下,说明该listing已经在亚马逊算法中找到了稳定的搜索位置,销量较高且排名波动不明显。

2. 如果商品排名标准差在50000-100000之间,说明该listing多数情况下会出现在非稳定的搜索推荐栏位,销量一般,波动性较大。

3. 如果商品排名标准差在100000以上,说明该listing还未在亚马逊算法中找到稳定的搜索位置,销量较低且排名波动很大。

根据以上分析,运营者可以在众多商品中找出那些排名稳定的热销商品,并予以剔除。

如何找到潜力商品

针对潜力商品,我们主要有两种选品方案:

1. 选择排名快速上升的listing。这类商品排名数值呈现快速下降的趋势,说明其受到买家青睐。

2. 选择非稳定排名的listing。这类商品排名表现较好但标准差较高,说明其还未在亚马逊算法中找到最佳搜索位置。这可能是由于运营水平不足,也可能是因为亚马逊算法还未精准定位该产品的目标客户群。

通过以上分析,相信您一定能在亚马逊海量商品中,找到具有潜力的商品,为您的销售事业带来新的机遇。

常见问答(FAQ)

Q1: 如何判断一个商品是热销款还是潜力款?

A1: 主要看该商品的排名标准差,标准差在50000以下属于热销款,50000-100000属于有潜力的商品,100000以上属于潜力款。

Q2: 为什么要剔除热销款?

A2: 因为热销款的排名已经相对稳定,很难在短期内超越竞争对手,不利于快速获得销量。因此需要剔除这些热销款,转而关注那些排名波动较大、有潜力的商品。

Q3: 如何挖掘潜力款?

A3: 主要有两种方法:一是选择排名快速上升的商品,二是选择排名波动较大但表现较好的商品。这两类商品都说明还未被亚马逊算法精准定位,具有较大的成长空间。