标题: 15个独立站运营技术详解，一步到位提高订单转化率

简介:

跨境电商十几年的发展演变，独立站也得到了不断地完善和升级。相比于独立站卖家在初期获得流量的单一模式，在先行者们不停摸索中，有越来越多的方法可供学习，在获取更多流量的同时，如何提高转化率已成为重中之重。本文将从三个数学关系解析独立站关键因素,并详细介绍15项独立站运营技术,帮助卖家提高整体转化率。

三个数学关系解析独立站关键因素

来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系，向卖家们分析了独立站领域中影响销售额的各个因素："销售额=新客交易额 + 复购交易额，简而言之便是拉新复购，所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上；而同时销售额= 访客数*全店转化率*客单价，从其中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素有那些呢？转化率＝交易次数 / 访问数，要提高转化率就必须两手抓，提高流量的同时，促成交易。"

他表示,从流量方面,需要考虑到以下几个问题:

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度,卖家要对流量天花板有一个清晰的认识,避免做无用功。

第二是流量价格。根据产品特性,测算流量价格,计算每个渠道的获客成本控制ROI。

第三是渠道。为产品找准相应的推广渠道,比如服饰类便不适合在谷歌推广,在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高;相反的,割草机之类的在Facebook上的转化率不高,但是通过谷歌,就会有意外收获。

第四是流量风险。卖家对于流量的持续性和稳定性要有所把控,并以此来调整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推广方式周期不一样,SEO可能长达三个月或者一年,而网红营销可短至几天半个月,Facebook上的时间甚至只要一个晚上,了解这些流量周期的特点,方便提高推广效率。

技术维度15个细节超全讲解

了解了销售的基本属性,以及从流量维度去提高转化率的方法之后,则需要从技术端去打好基础,做好网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解,覆盖独立站的方方面面,从最显而易见的域名,再到邮件跟踪,帮助卖家提高整体转化率。

1. 域名

2. 页面速度

3. 移动端的适应性

4. 可信度

5. 页面结构

6. 搜索

7. 购物体验

8. 展示维度

9. 像数集成

10. 本土化

11. 新用户放弃

12. 邮件通知

13. 活动模块

14. 社交媒体

15. 数据分析