本文适合独立站成立2年以内的跨境电商卖家,包括从亚马逊转型做独立站、实体工厂转型做独立站、已经在从事独立站的同学。以下分享的几个知识点,将会帮助你打开固化的运营思维,提升更多独立站可优化的空间,帮助你成功打造销售额持续上升的独立站。

1. 使用A/B Test优化广告

如果你正在用Facebook投放广告,一定不要忽略了使用A/B Test来测试广告效果。使用A/B Test能够有助于你优化广告展现形式以及你的广告预算。

2. 充实你的产品Review

试想一下,如果你进入一个电商网站,发现产品没有review,你会不会购买?所以,在产品里增加Review是非常重要的。我们可以通过导入Etsy,Aliexpress等平台review过来,让我们的产品review显得更多的丰富。

3. 优化你的购物车弃车率

一般将商品加入购物车的客户都是潜在的精准客户,但是当我们仔细去分析网站数据会发现,其实弃车率并不低。我们要做的就是要优化支付流程,然后对加入购物车但是没有成功支付的用户设置成一个群组,对其做remarketing广告或者EDM广告,通过赠送优惠券等,让这些客户重新回归购买。

4. 创建用户忠诚规则

用户忠诚度其实是需要规则去培养的,如果没有规则就很难形成忠诚度。我们可以根据有特定行为的给予不同的积分或者优惠券的奖励,久而久之这些客户就会成为你的忠实用户。

5. 构建用户模型

当你做好数据分析,区分出哪些是优质买家,哪些是劣质买家,你的推广以及目标受众将会有更清晰的方向。

6. 构建Content Marketing系统

content marketing能够帮我们带来潜在的买家,好的文章,读者会自愿帮你分享,能够帮我们带来免费的搜索引擎流量。

7. 做好KOL营销体系

找几百位Youtube红人合作过,专门做reveiw项目,后面发现我们就算停止KOL渠道后,YouTube上面还会持续给我们独立站带来流量,因为内容一直都还存在。

8. 做好EDM营销

鼓励他们成为你的subscriber,然后根据用户的表现行为按照构建用户模型做好用户区分,这样能够帮助我们做精准营销,再次激活用户购买,提高流量的使用率。

9. 提供订阅式产品服务

通过订阅式服务,将会极大的提升我们商品的复购率。并且订阅式客户让我们流量得到最大化的体现,我们也可以将福利反馈回给客户,从而达到良性循环。

10. Guest Post（客座博客）

找到目标受众的大型站点,通过reachout的手法联系到写手,探讨如何撰写一篇文章并成功发布到这些站点,将会给我们带来有效且长期存在的流量。

11. 做好SEO,提升关键词排名

SEO能够帮助我们带来精准的搜索流量以及提升用户信任。我们需要做的就是优化好站点的架构、文案内容以及做好外链建设。

12. 策划Giveaway活动

成功的giveaway活动能够帮我们带来大量的曝光,从而提升品牌的知名度及信任感。可以通过facebook或者ins上面进行giveaway活动的创建。

13. 管理好企业的名誉

我们可以在google上面搜索自己的品牌词或者品牌词+review,看下各大reviews站点是否有不好的评论。如果有,我们可以通过外包的方式找人帮你进行刷评,把消极的评论给顶掉。