你欣喜地注册了一个电商平台,发现平台内竞争激烈,根本就分不到什么流量。而你的竞争对手在做自建站、做 Facebook 广告、Google 广告、网红营销,全网布局风生水起。作为资金和人力有限的你,不知道从哪个平台开始。本文将从五个维度对比 Google 广告和 Facebook 广告的差异,帮助你选择最合适的广告平台。

谷歌 Shopping VS Facebook 商城

谷歌有 86% 的收入来自于广告,Facebook 更是 97% 靠广告营收。随着亚马逊也开始瓜分广告市场的蛋糕,谷歌开始反击,开设谷歌 Shopping 全面开放卖家入驻。当用户搜索"帽子"时,广告会弹出不同品牌的帽子图片、购买链接,以及各大商场的地址和电话。谷歌 Shopping 的出现大大提高了转化率。Facebook 旗下 Instagram 也开启商城服务,点击图片即可购买和付款。

Google 广告 VS Facebook 广告

搜索 VS 推荐:Google 的广告是搜索制,受众是有明确目标和即时需求的用户,所以它的广告点击率高,平均是 0.4%。如果你的产品比较专业,或者是服务行业,有自己的实体店,又或者是有自建站,在 Google 上的效果会不错。Facebook 广告是推荐制,针对受众的特征推荐相关的广告,唤醒式需求,所以它的广告平均点击率是 0.05%,远远低于 Google 广告。Facebook 广告包容性强,B2B、B2C、C2C 都可以做,如果是图文难以展示的产品,Facebook 广告很适合。

成本固定 VS 弹性大:Google 广告成本相对固定,Google 广告根据卖家的预算,去做最大的转化,辨别喜爱度高的用户并向他们推送广告,点击付费。Facebook 广告成本相当有弹性,可以转化为 CPC(点击)或者 CPA(行动)收费,还有 CPM(千人展示)和 OCPM(优化后展示)付费。刚起步开始做跨境电商的卖家们,建议做 Facebook 广告,Facebook 能根据你的用户画像迅速找到核心客户,继而找到一大批相似客户。

图文 VS 多种类型:Google 广告客户可以使用广告附加信息,附加链接,社交校对,例如用户评论,地理位置定位,购物广告以及众多其他功能,远远超出了纯文本的体验。Facebook 广告与其基于文本的 PPC 不同,具有强大的视觉效果,包括轮播广告、精品组合广告、视频广告、图文链接广告等多种类型展示。做 Google 广告要与 SEO 并重,做 Facebook 广告在内容和形式上有巨大的优化空间。

什么情况会没效果

1. 如果你的产品是没有搜索量的新产品,Google 广告没效果。例如,自己的发明,新工具,Facebook 更加适合你去找客户,介绍产品特点。

2. 如果你弄错 Google 关键词的意图会没效果。例如:用户一般搜 cake 是想搜食谱,Birthday cake 才是买蛋糕。那你设关键词为 cake 是没有效果的。

3. Facebook 广告对季节性产品或特殊情况下才有用的产品没有效果。例如,鞋垫,Facebook 就很难以定位哪些用户需要哪类鞋垫。

不管是哪种广告,首先你得有好产品,找到产品的独特性优势,广告的目的是传达产品的优点,吸引用户并从竞争对手中优胜而出。