独立站卖家在选择投放广告平台时,往往会纠结在Google广告和Facebook广告之间。这两大广告平台各有优缺点,究竟该如何选择呢?本文将为您详细分析。

Google广告

优点：

1. 接近销售漏斗底端：Google广告能够在消费者产生购买意图时,与消费者建立联系,转化率较高。

2. 预算控制：投放谷歌广告时,卖家能够通过点击互动、每日支出等条件来更好地控制预算,避免超出预算的花费产生。

3. 再营销广告：谷歌再营销广告可以捕捉到曾经访问过你网站的用户,并向他们再次展现你的广告,从而起到挽回流失用户的作用。

缺点：

1. 成本高：Google广告的单价一般高于Facebook,平均每次点击费用为2.96美元,而Facebook只需要1.06美元。

2. 优化复杂,耗时长：相对Facebook广告来说,Google广告优化起来是比较复杂的,需要卖家投入更多时间。

Facebook广告

优点：

1. 接触潜在受众：Facebook广告能够更早一步接触到潜在用户,甚至种草引发消费者购买欲望。

2. 成本更低:Facebook广告的单价虽然在持续上涨,但总体成本还是低于Google广告的。

缺点：

1. 转化时间长：因为Facebook广告更接近于销售漏斗顶端,到用户决策还有较长的旅程,转化率和转化时间方面都不如谷歌。

2. 对内容要求较高:要想激发消费者兴趣,卖家的广告内容就要更加优质,同时也需要经常性的进行广告创新。

如何选择?

最终选择哪个平台打广告,需要结合自身的预算、目标和产品品类来决定:

品类:创新或大众消费品适合在Facebook投放,成熟或专业产品适合在Google投放。

• 投放目标:想要扩大品牌知名度,选Facebook;想要尽快产生订单,选Google。

如果还是无法确定,可以先试投放,观察效果后再做调整。