作为全球最大的电子商务平台,亚马逊的广告投放对于卖家来说至关重要。通过投放亚马逊的站内广告,不仅可以提高商品曝光度,还能有效地增加销量和转化率。本文将为您详细介绍亚马逊站内广告的基础知识。

一、广告的定义

亚马逊的站内广告采用竞标的方式,同一分类中出价最高的广告会被展示在搜索结果和商品页面的指定位置。广告主需要根据关键词出价,采用点击付费(PPC)的模式。

二、广告出现的位置

1. 桌面搜索结果页:广告位于分类搜索结果的最后一行。

2. 桌面浏览页面:广告位于分类浏览页面的最下方和侧边栏。

3. 产品详情页:广告位于相关产品详情页的下方。

三、如何创建广告

1. 登录卖家后台,在顶部菜单栏选择"广告"。

2. 点击"创建广告",选择"Listing"。

3. 按照提示填写广告名称、每日预算和投放时间等基本信息。

4. 亚马逊广告分为自动广告和手动广告,如果熟悉产品关键词,可选择手动设置。

5. 一个广告下可设置多个广告组,一个广告组可设置多个关键词。

四、如何选择广告词

1. 不建议选择过多关键词,过多会增加成本,流量未必精准。

2. 避免选择过热门的关键词,出价会较高,竞争也激烈。

3. 关键词不宜过长,尽管长尾词精准,但可能影响客户搜索。

五、常见问题解答

1. 我的出价最高,为什么展示不靠前?

答:广告排名不仅看出价,更看重表现指标,如销量、转化率等。

2. 我做了PPC没什么效果,销量没提升。

答:PPC只是增加曝光,提升销量还需要良好的产品和转化率。

3. 我直接设置自动付费广告就放任不管了。

答:这是一种极不负责的做法,需要持续优化和分析广告数据。

希望这篇文章对您有所帮助。如果您有任何其他问题,欢迎随时关注我,我会持续更新相关知识。