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选品是独立站卖家开启出海之路的第一步,选品往往也直接影响着独立站后续运营的一切。选品成功,会让卖家后续的经营过程变得容易很多,成功的概率也会更高一些。而选品失败,则有可能会让卖家后续所有的努力变成徒劳。
独立站选品的基本原则是高单价、低重量、短周期、不易碎等等。但符合这些条件的产品同样也有很多,所以卖家还需要进一步去选择。Ueeshop整理了四大选品思路,独立站卖家可以根据这四个思路,去深入思考一下到底该选择什么产品。
实用性是大多数消费者在购物之前,首先会考虑的问题,如果一件产品,没办法解决消费者的任何问题,自然就不会有消费者愿意为其买单。
但一件产品也没办法解决消费者所有的问题,所以卖家需要找到消费者的痛点,也就是他们最迫切需要解决什么问题。比如说一个水杯,容量、密封度、便携度、安全度显然是消费者最先考虑的问题。能解决这几个问题的杯子,自然就会存在一定的需求。而具体问题,则需要卖家从多方面去调查,包括问卷、线上评论等等。
产品外观直接影响的就是消费者的第一印象,所以外观设计得如何,直接决定产品对于消费者的第一吸引力。
如果产品外观设计得好,就有更大的概率能够从众多产品中脱颖而出。高颜值的商品不一定会成为热销品,但热销品大多是高颜值的商品。外观的视觉效果上最好具有简单、新颖、精细等特征,同时产品外观也要考虑消费者的喜好。
Ueeshop温馨小贴士:独立站卖家避免用自己的审美去选择产品,国内和国外的审美是存在一定差距的,要充分考虑目标市场的审美偏好。独立站的页面设计同样很重要,Ueeshop独立站免费提供50+风格模板,且均是按照欧美消费者审美设计的。每月都有持续更新模板,能够随时跟上欧美消费者审美的潮流变化。
随着生活质量的不断提高,人们对于产品的价值追求,已经远远超出了实用价值的要求,为情感买单已经成为消费者的常态。而产品的情感价值,一方面能够降低消费者的警惕心理,另一方面也能提高产品的溢价空间。
具有高情感价值的产品就比如说工艺品、鲜花等等,这些商品更多的是满足消费者的情感需求,但在实用价值方面其实是较低的。
热门元素和热销产品的受众范围会更广一些,所以销量也往往会更高。但这一方面竞争会较大,另外一方面追逐热点和热门趋势,对于独立站卖家的要求也较高,不管是热点的判断,还是产品的反应速度。
选品思路是比较明确的,但要真正从众多产品中,按照这些思路去找到一个合适的商品却不容易,需要卖家花费更多的时间和精力。
