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独立站运营中,选品环节是最为关键的一部分。选品好,运营起来会更容易,甚至能达到事半功倍的效果。但选品不当,独立站运营就会格外困难,成本高、出单难、利润低都有可能发生。那么,独立站究竟该如何选品呢?
从竞争角度来看,独立站卖家最好选择竞争不那么激烈的蓝海产品。比如说在某些地区比较难买到的产品,或者部分电商平台不允许销售的产品。前几年大部分的电商平台都不允许销售茶叶,茶叶就是当时独立站卖家一个不错的选择。
*温馨提示:独立站卖家要注意,部分稀缺产品是不符合目标市场法律法规的。虽然该产品在当地是稀缺的,但也是无法售卖的,比如新加坡就禁止销售口香糖。*
优势产品可分为两类:一种是卖家本身足够了解的,能够知道细分品类下哪些竞争不那么激烈但销量又比较稳定;另一种则是产品本身的优势,包括更低的进价、更好的品质以及较强的差异化优势等。
外观是影响消费者决策的关键因素之一,因此独立站卖家可以选择比较利于图片或短视频展示的产品。拍摄效果好、能吸引消费者下单的外观颜值较高的产品是不错的选择。
*温馨提示:部分产品虽然看起来颜值很高,但拍起来就比较一般。所以建议卖家可以在电商平台搜索相关产品,看看其他商家拍摄的效果如何。*
部分产品虽然销量很高,但退货率也同样很高,比如服装类。退货对跨境卖家来说是个麻烦事,一方面退回来时间较长,另一方面物流成本也较高。因此选择一个退货率较低的产品,能够帮助独立站卖家省去不少的麻烦。
相对来说,美妆类的跨境退货率是较低的,大概在1%到3%左右,而服装类退货率则在10%到20%左右。
产品同质化是绝大多数跨境卖家都面临的一大难题。产品同质化严重,卖家就只能通过低价来吸引消费者,这并非是一个长久的策略。因此独立站卖家最好选择一个容易差异化改造的产品,比如外观,经过适当改造,能够区别于其他产品。
除了上述几个方向,独立站选品还需遵循一些基本原则,如质量轻、高单价、不易碎等。
不过实际上,并非所有卖家第一次就能选到正确的产品,有时需要多次实践才能找到合适的产品。我们的模板是可以免费更换的,可为独立站卖家提供更大帮助。选品更换后,店铺风格自然也要跟着换。如果选择国外某知名建站平台,更换产品后需重新购买模板,这也会导致建站成本增加。
