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对于首次接触YouTube营销的跨境卖家而言，如何在YouTube平台上投放高效广告十分关键。本文从YouTube的收费逻辑、消费群体划分、正确触达消费者的方式以及制造视频内容模型等角度,为跨境卖家解答YouTube广告投放的相关问题。
YouTube的广告收费有三种情况:
1. 视频广告时长大于30秒,消费者观看视频广告满足30秒的过程,就会产生一次计费。
2. 消费者看了7秒、10秒觉得不满意,点击跳过按钮,不会造成有效观看计费。
3. 消费者观看广告少于30秒,但点击了视频上出现的"立即购买"或"了解更多"按钮,进入品牌官网或产品详情页,也会形成有效观看产生计费。
针对不同用户群体,跨境卖家需要将广告内容进行适当划分。可以把用户大致分为两类:
1. 产品发烧友,希望第一时间获取新品信息和逻辑。
2. 产品追随者,更偏好他人反馈,如网红视频课程等。
跨境卖家可以通过YouTube的数据获取、分享和培训找到目标消费者。比如针对智能手表品类感兴趣的消费者,需要在YouTube上找到他们会在什么频道观看视频,以及他们会在什么话题上进行关注。
1. "吸引力法则":通过音效、视觉效果等方式,吸引消费者注意力。
2. 品牌力:视频需要在一开始就给到消费者清晰的品牌信息。
3. 产品功能点强调:放大产品和竞品的功能差异,让消费者了解产品满足的需求。
4. 明确的行动号召:使用YouTube的"立即购买"、"了解更多"等按钮,与视频内容无缝连接。
总之,跨境卖家在YouTube上投放广告需要注意收费逻辑、用户群体、触达方式以及视频内容创意等关键要素,才能实现营销的高效转化。
