近年来,Shopify平台在许多关键指标上取得了惊人的增长。数据显示,截止2019年,Shopify市场价值超过1100亿美元,占据美国5.9%电商零售市场份额,仅次于亚马逊。但当提到在Shopify上进行销售时,大多数卖家发现网上推广和产品销售并没有那么简单。这是因为与亚马逊、eBay等电商平台上的店铺相比,通过Shopify创建的店铺本身不带流量。那么,如何确保Shopify店铺成功呢?本文给出了5点建议,以帮助卖家在Shopify上售出更多的产品。
1. 使用吸引人的图片
为了吸引并说服买家购买产品,我们需要在网店上使用精美的图片,最简单方法之一是在拍摄产品图片时,使用纯白色背景。如果我们出售的是小件产品,只要用一张白色的卡片或海报展板就可以了。但是,如果是较大件的产品,可能需要一张较大的幕布或纸,也可以使用多张白纸拼接。出色的产品拍摄另一个秘密是照明。我们可以从五金商店购买夹灯,以增加图片亮度并突出显示产品的特定部分。
2. 显示清晰的产品信息
有60%的买家放弃购物车是因为有其他成本(如运费或税费等),而且有23%的买家放弃购物车使用无法预计产品购买的总费用。因此卖家需要考虑以下几点:使用渐进式呈现效果,清晰地规划并呈现产品信息;在每个产品页面上显示完整的费用明细;向客户传达价值主张;在产品页面上突出显示"buy now(立即购买)"按钮。
3. 优化SEO排名
要在搜索引擎首页排名可能会花费大量的时间、精力和费用,但是不要怕。实际上,SEO优化中有一个概念叫潜在语义索引(LSI),它能有效地帮助卖家在搜索引擎中排名。此外,页面加载速度是搜索引擎对网站进行排名的因素之一,快速加载的网站优于龟速加载的网站。我们可以利用图片压缩工具、减少使用外部脚本和自定义代码、以及对Shopify页面和帖子使用移动页面加速(AMP)等方法来提高页面加载速度。
4. 利用电子邮件营销
创建由目标受众组成的电子邮件列表是关键。我们可以将购买过产品的客户加入到付费客户电子邮件列表中,并通过提供折扣或进行促销来获取新客户的邮箱。另外,定期发送购物车废弃电子邮件也是一种好习惯。将电子邮件营销广告细分到特定的买家群体,将有助于我们的业务取得成功。
5. 利用Shopify的内置博客功能
Shopify的一大优点是所有店铺都内置了博客功能,我们所要做的就是为博客命名,然后就可以开始发布内容了。在确定博客的关键主题时,请尝试跳出思维框架,撰写与行业和受众相关的元内容。为了自定义Shopify博客,我们需要熟悉Shopify的Liquid以及HTML、CSS和JavaScript语言,或者也可以寻找设计师来帮助我们完善博客美学。
此外,我们还可以使用一些免费、好用的Shopify插件,如Kit、Product Reviews和SEO Site Audit, fix SEO issues等,来更好地运营店铺。