在电商行业,如何将潜在客户从社交媒体吸引到自有平台,并最终转化为订单,一直是跨境卖家面临的重要课题。本文将为大家详细介绍,从 Facebook 广告引流到亚马逊站内的整个转化路径搭建过程,并结合视频图文的方式,逐步说明每个环节的具体操作。希望能为有意在社交媒体进行流量导入的跨境卖家提供实用的建议。

一、 Facebook 广告投放

在 Facebook 广告投放之前,我们首先需要了解 Facebook 都有哪些位置可以展示广告,以及不同广告形式的特点,才能针对产品特性选择最合适的广告进行投放。

Facebook 广告格式（展现形式）

1. 视频广告,支持片中插播视频。

2. 图片广告,支持 360 度全景照片。

3. 轮播广告,可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频,且每张图片和每段视频均可设置专属链接。

4. 精品栏广告,通常包括一份主打的封面图片或视频,以及在其下方显示的多张商品图片。

Facebook 广告版位（展现位置）

1. 动态消息

2. 即阅文

3. 视频插播位

4. PC 端右边栏

5. 推荐视频

6. Facebook Marketplace

7. Facebook 快拍

8. Instagram

9. Messenger

10. Audience Network

Facebook 广告投放的设置步骤

1. 设置广告系列,选择广告目标。

2. 设置广告组,定义受众、选择广告位置、设置预算。

3. 设置广告,上传素材、编写文案、链接落地页。

二、流量中转独立站的搭建步骤

在设置广告跳转落地页链接前,我们需要先搭建一个能够引流到亚马逊交易的独立站。相对于投广告,搭建独立站就很简单了,5 步轻松搞定:

1. 找到一家合适的建站平台,如店匠 Shoplazza、Ueeshop、ShopYY 等。

2. 上传商品,并设置商品详情页。

3. 设置"Buy on Amazon"按钮,引导用户跳转到亚马逊购买。

4. 提供折扣码,吸引意向用户购买或留下邮箱。

5. 在 Facebook 广告创建时,粘贴商品详情页链接。