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Facebook广告已经成为电商卖家常用的一种营销手段。但对于初入门的卖家来说，各种新名词和功能可能会让人一头雾水。理解Facebook广告的营销逻辑和用户购物心理是掌握Facebook广告的必要条件。下面,Facebook代理YinoLink易诺为大家介绍Facebook广告的营销逻辑和框架。
我们通常所说的Facebook广告是指Facebook购物广告,即能够刺激客户产生付费行为的广告。Facebook的全漏斗营销模式包括三个层级:
1. 品牌认知:客户还不了解您的品牌和产品,这个阶段的重点是吸引客户了解品牌。
2. 购买意向:客户逐渐对您的产品产生兴趣和购买欲望,会将商品加入购物车。
3. 行动转化:客户最终完成付费购买行为,成为忠实客户。
客户的购买历程如下:
1. 在Facebook看到您的广告,产生兴趣点击链接。
2. 查看产品信息,留下联系方式或加入购物车,成为准客户。
3. 最终完成付费购买,成为精准客户。
为了让客户一步步向营销漏斗下沉,Facebook广告主需要根据不同阶段设置不同的营销目标和受众。
Facebook广告分为三个层级:广告系列(Campaign)、广告组(Ad Set)和广告(Ad)。
1. 广告系列:确定营销目标,如转化量、目录销售等。
2. 广告组:定义受众,包括核心受众、自定义受众和类似受众。
3. 广告:添加具体的素材和文案,进行A/B测试。
只要了解每个层级的可变因素,就可以根据实际情况进行优化。
希望以上内容对您有所帮助。如有任何问题,欢迎随时留言交流。
