背靠全球接近16亿的月活用户流量，TikTok电商业务规模保持快速增长，越来越多跨境商家选择布局TikTok，抢占这片蓝海市场。

新商家入驻TikTok Shop，如何根据商家类型选择产品出售，怎么选择直播产品形态，怎么运营直播带货等问题都至关重要！

本篇推送将从TikTok Shop目前商家常见类型的选品模式，以及直播带货运营技巧方面帮助商家清晰产品定位，熟悉TikTok直播带货的运营方法和逻辑思维。

1. 四种常见的商家类型

1. 工厂型：该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开卖，可告诉消费者工厂直卖的身份，主打低价牌。优势：产品批发式购物、货源充足、有价格优势。案例：服装、百货、家电。

2. 经销商型：该商家类型着重打造爆品，利用产业带优势，在选品上有更多的选择空间。该类型需要大量的选品测试，以满足顾客的需求。优势：快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构。案例：品牌经销商。

3. 品牌商型：货品充足，且有一定知名度。优势：合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景。案例：服装、化妆品、小家电。

4. 营销型：没有货品，但该类型选择空间大。适合选择垂直领域，选择高复购产品带货。优势：大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直。案例：达人选品。

2. 根据产品不同属性归纳的五种选品类型

1. 剧透款：开播前发出的产品。首先考虑消费者为什么要进直播间，选择大家熟知的产品作为剧透款，用价格优势、特定话术吸引消费者。

2. 宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品。首先考虑消费者为什么要留下来，选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品。

3. 爆款：下单最多的产品。需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额。爆款选品需考虑的四个特性：低价、高频、刚需类产品；展示性强的产品；市场热度高的产品；引起共情类产品。

4. 利润款：最赚钱的产品。通常会采用"组合拳"模式售卖，混淆消费者对价格认知，比如化妆品+若干小样模式。

5. 专供款：品牌方特有的产品。做到一定量级时，靠品牌背书。

3. 直播带货基础运营三步策略

第一步：账号运营。在带货起步阶段，做好账号定位很重要，账号定位决定了以后的运营方向。账号运营的基本操作：账号的定位、内容的策划、形式的测试。

第二步：发布视频。日常更新、预告视频、直播切片、播后视频。

第三步：积累粉丝。积累粉丝的目的是为了在开播的时候，有一定垂直的粉丝（可以是因为喜欢视频、产品或是主播）可以在开播的时候进入直播间并且长时间停留，给直播间带来更好的数据。

4. 带货的基本操作

1. 带货的定位：商家分为有产品和无产品的定位。

2. 主播带货营销玩法：可分为初期、中期和后期，在不同时期商家需做不同准备。

3. 直播初期：提升人气，引流，沉淀粉丝。

4. 直播中期：薄利多销。

5. 直播后期：产品搭配，提升客单价和uv价值。

5. 带货流程和脚本框架设计

1. 商家需掌握链路图中每一个流程的技巧，不断复盘。

2. 直播脚本场地框架。

3. 直播脚本设计。

4. SOP流程规划。

5. 特殊流程策划。

6. 黄金三分钟。

7. 开播前3步准备。

8. 开播中7步技巧。

9. 开播后4步复盘法。

总之，无论是商家类型、选品模式还是直播带货运营,TikTok商家都需要系统地规划,不断复盘和优化,才能持续提高销售业绩。希望以上内容对您有所帮助。