TikTok 直播电商的选品逻辑与短视频电商有一些差别。对于TikTok直播带货,卖家可以从以下五个维度来考虑选品:
1. 价格范围:产品价格一般建议在1~20英镑。这是因为目前大部分在TikTok上做跨境直播的卖家主要针对的是英国地区,所以直播的选品定价参考的是英镑。不过,随着市场的发展,这个价格上限会逐渐提高。
2. 物流配送:同样建议重量与体积不能太大,选择小而轻的产品,以降低跨境物流费用。
3. 目标销售人群:要符合目标市场特点,尽量选择年轻化的产品,因为TikTok的用户主要是25~34岁的年轻人。
4. 人货匹配:尽量不要选太依赖主播的产品,因为优秀主播的合作门槛比较高。可以选择一些不需要露脸的产品,如玩具类,以产品为主而非主播为主。
5. 培养团队:以产品为主的直播带货需要慢慢培养团队,特别是主播,为后期挑战对主播有更高要求的直播方式做准备。
希望这些内容能为您在TikTok直播带货选品提供帮助。如有任何疑问,欢迎随时与我们联系。