选择大于努力。相对于依赖跨境平台,独立站在获取流量和推广方法方面具有许多优势,现在大部分做外贸和跨境电商的选择搭建独立站,主要是为了实施营销策略并吸引潜在客户。

而"获客难、成本飙升"则成为独立站卖家面临的主要问题。不过,别担心!今天我们就来聊一聊关于独立站获客的难题,分享获得更多流量和曝光的秘诀。

独立站"阵痛":"难"在哪里

如何运营和流量获取

随着跨境电商第三方平台对卖家的管控越来越严格,越来越多的卖家开始选择建立独立站点以获得更多对店铺的主导权。然而离开了第三方平台,跨境电商卖家就需要更多的靠自身运营来获取流量。

而独立站的核心难点其实就是如何运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起来,甚至亏损的重要原因。

低成本"获客":"赢"在这里

低成本引流

跨境电商独立站越发火热,充分发挥低成本引流渠道的作用。可以这样说,获客成本高低关系到跨境卖家成败。

从单一来源获客难度或成本更高,卖家可能需要尝试不同的营销和销售渠道等不同方式的组合,如多渠道推广、买量和内容营销等。

独立站营销玩法的套路拆解

搜索引擎:重要途径

在国外成熟市场,尤其是北美、欧洲,客户都习惯性的通过搜索引擎寻找商品,或者搜索一个品类词,然后在网站中看到适合的商品完成下单,这正是独立站获客的重要途径之一,也是传统常见的引流方式。

通过在国外的搜索引擎,如Google、Yahoo、Bing、Naver等上投放广告,或者设置SEO关键词竞价排名的方式,获取相关潜在用户的点击,进而转化为成交。SEO零基础的新手卖家可以尝试Google自带的关键词规划工具Google Keywords Planner,可以帮助卖家快速设置并找到合适的关键词。

社媒推广:引流渠道

想要做好做大跨境电商生意,线上流量是可持续发展的重要支撑。社交型获客模式就是利用社媒来为独立站进行引流,及时性强,成本较低,可以享受不错的品牌红利。通过利用不同平台,特别是"Facebook、Instagram、YouTube和Tiktok等热门渠道,增强"互动性"与"参与感"。

视频营销:跟上潮流

常见新式的营销办法就是红人营销和视频直播了,被验证为扩大品牌知名度的有效方法。找准合适的营销平台,选定与品牌匹配的红人,利用红人对其用户的影响力可以开始快速分享品牌相关内容,可以突出品牌的特色和优势。

避坑指南,警惕误区!!!

不加思考的引流

要重视流量的精准性,实现流量的意义和价值,朝着"转化"的目标前进。

只看到热门产品

要考虑整体运营的重要性,如果只关注于这些热门产品而忽视其他普通产品,风险系数也会上升,不利于长期生存。

短视的低价引流

这种手段在海外市场不会奏效,卖家可以通过低价促销来吸引消费者,但必须避免欺骗消费者。

独立站实现获客并不是一件轻松的事情,不管是平台还是独立站,归根到底都是"围绕客户",注重客户的满意度。

最后,流量的价值核心指标在于转化率,转化是促成营销成功的最终要点,这就很考验精细化的运营能力,也正是下一步需要深度思考的方向。