作为跨境卖家来说，转化率是至关重要的指标。即使其他指标再好,如果转化不理想,也将难以取得成功。下文将为大家带来干货满满的内容,一起探讨如何提高独立站的转化率。

转化次数多少才算是充足呢?谷歌的建议是过去 30 天内有至少 15 次转化。在投放谷歌广告时,尤其是基于效果最大化广告的智能化竞价和定位模式下,我们更应该做好全渠道的转化跟踪工作。根据转化的反馈情况,再去针对广告素材做出相应的调整,同时也要对投放渠道做全方位的调整和把控。

通过谷歌转化跟踪工具,我们可以查看哪些关键词、广告以及广告系列在促成客户转化方面效果最理想,从而帮助分析投资回报率,并做出更明智的广告支出决策。大家一定不能忽视全渠道转化跟踪工作,这可能是使用效果最大化广告时容易忽略的一个关键点。

效果最大化广告是机器学习下的智能投放,人工设置的部分不多。要提高投放效果,广告素材可能是一个突破口。效果最大化广告提供了素材资源「洞察」报告,能帮助卖家了解哪些广告素材对广告效果有积极影响,进而优化广告素材,从而提高投资回报率。广告素材是与竞争对手拉开差距的一把利器,所以我建议大家在投放效果最大化广告前,一定要把素材做好,有条件的话找专业团队结合品牌调性制作高质量的内容。

另外,所有的广告视频素材都需要提前上传到 YouTube 上面去,如果你担心上传以后导致提前泄露的话,可以勾选 "Unlisted" 选项。

效果最大化广告推出了一个全新概念"audience signal"。与传统人群画像定位不同,audience signal只会把你设定的人群作为一个初始的人群,并不会完全按照这个人群来死板的去跑,而是根据机器学习智能化去筛选和覆盖更多的目标受众,从而帮助提升转化率。我建议大家可以把 audience signal 真正用起来,解决之前人群定位不够精准,转化率偏低的问题。

后流量时代,私域流量将成为流量市场最大的增量。所以大家一定要做好这一工作,打造优质的产品。