跨境电商独立站的运营,最核心的其实就是写作能力。能创作优质内容,首先你得有非常强的写作技巧和能力。网站的引流无疑是通过搜索引擎广告、社交媒体推广等方式实现,但真正能让顾客下决心购买的,还是你网站本身内容的质量。一个满载优质内容的网站,绝对不只是产品图片拍得好看或视频做得漂亮。

网站运营中的几个误区

误区一:产品说明=产品描述

产品说明仅仅是对产品功能和参数的描述,这些内容是站在工程师角度来写的。而网上的产品描述应该从销售者的角度出发,不仅要有产品说明和参数,更要告诉用户这个产品能干什么用,用在哪里,能解决什么问题等。

误区二:展示公司生产能力和获得的各种证书就算"实力"

数字虽然具有说服力,但没有感染力,不足以让人产生购买欲望。一个优秀的文案人员会把公司介绍写得很生动,哪怕就是生产能力和获奖证书也可以写得如诗歌一般。让顾客愿意看,从中体会到公司的创新能力和用心。

博客或社交网站发布的内容仅仅是产品相关的

讲故事远比枯燥的产品介绍更能吸引人。你的产品是有限的,但你能编的故事可是无限的。除了故事,你还能靠什么在社交或博客上天天更新内容呢?

为什么大 V 的粉丝多?

网上有很多大 V,粉丝十几万甚至上百万。我们不讨论明星或新闻媒体的内容,而是考虑其他领域的作者,比如旅游博主。为什么他们的粉丝这么多?其实是他们的写作能力非常强,使观众愿意关注。选题选材和讲故事的能力,都是写作能力的一部分。

同样,你自己网站的内容写得很有吸引力,非常有号召力和感染力,顾客也愿意多花时间阅读你网站的内容和仔细研究你的产品。对你公司和产品感兴趣,才是下单的前提。而对于外贸来说,更强调你的英文写作能力。

不要以为英文差也能谈单,英文烂可以接订单与你网站和产品描述是否有吸引力无关。英文烂把订单谈成,往往不是你的能力多强,而是平台的引流能力和顾客对你产品感兴趣罢了。无论亚马逊还是阿里国际站,你可以看看这些平台的介绍和宣传内容,文案绝对都是一流的。

优质内容的网站更容易获得搜索引擎的流量,这些内容靠人写的。如果你能全方位多角度而且非常细致地把网站上的公司介绍、服务条款以及产品描述等内容原创性写得很生动形象,你不付任何广告费都会在搜索引擎靠前的位置出现。要做到这些,作者的文字驾驭能力一定很强,而且对公司、产品都非常了解。