独立站作为跨境电商的重要销售渠道之一,流量和转化率一直是卖家关注的重点。当流量和订单量有所上涨时,如何提高客单价也变得尤为重要。客单价的高低直接影响到独立站卖家的利润空间和后续运营投入。

本文将为独立站卖家分享4个提高客单价的有效技巧,希望能给各位卖家带来启发和帮助。

1. 低价吸引

做跨境电商,我们通常都会设置引流产品。在广告投放上,放上一款或者几款能够吸引消费者的低价产品,刺激他们进入独立站,提高网站点击率的同时让消费者看到网站的其他产品,并产生下单其他产品的行为,如此,产品客单价就相对提高。这一点,头部独立站卖家SHEIN做得很不错,他们用低价产品吸引流量,将潜在消费者引进高端品牌独立站。

2. 捆绑、关联促销

捆绑或关联促销都是让消费者购买更多商品的营销方式,它们能让消费者对价格的感知降低,将更多的注意力放在产品价值上,能刺激消费者的消费欲望。

比如把一款产品和它关联度高或者互补的产品、配件捆绑、关联在一起,减少消费者购买配套产品的时间和精力,有利于提高客单价。

另外,在售卖主要产品上,捆绑销售其他产品,也能减少压仓的情况,减少独立站卖家的损失,像凑单包邮这种,对卖家和买家来说是双赢。

3. 提高粘性

客户粘性能提高复购率,提高产品客单价。

制定会员制度。当消费者满足某个条件时,提供奖励,提高用户粘性,刺激产生复购。开展培养忠诚度活动的方式,对已经在网站消费的客户,推出奖励或赠送他们有可能需要的产品,增强卖家和买家的互动,赢得后续回购机会。

活动促销。在不同的节日开展不同的节日活动营销,在这些节日推新、促销,把握住消费者对节日的需求,有策略地规划促销活动,提高网站的整体购买量,从而提高客单价。像圣诞节、万圣节、黑五、网一都是不错的节点。

4. 支付方式多样

支付方式影响转化率,多样的支付方式,能够降低弃购率。留住想买却没买成的消费者,扩大消费者群体,从而有利于提高客单价。

当前,独立站主流的支付方式有PayPal、信用卡、本地支付、货到付款。根据目标消费者的支付习惯,选择他们习惯的支付方式,能有效提高转化率。

除此之外,分期付款能给买家下单高客单价产品的信心,覆盖更多的消费群体。据数据显示,分期付款能给卖家带来17%的销售增长,同时订单金额平均会提升30%。

以上,就是Ueeshop给独立站卖家分享的4个提高客单价的方法。赶快试试,行动起来吧!