标题: 提升亚马逊广告表现的7个技巧

简介:

亚马逊作为全球最大的电商平台之一,对于众多商家而言都是非常重要的销售渠道。为了帮助商家更好地提升亚马逊PPC广告的效果,本文分享了7个可以立即落地实施的技巧,涉及关键词选择、广告投放策略等方面,希望对大家有所帮助。

1. 手动广告中后台建议关键词的处理方式

在后台投放手动广告时,亚马逊会根据我们的产品,推荐一些关键词来给我们卖家做投放。是否需要按照亚马逊的建议,把这些词都投放到手动广告中呢?一般来看,这些词与我们产品的相关性都是比较强的,但这里建议大家不要完全按照亚马逊建议的这些词来投放,这些词的竞价都很高,花费较大。大家可以把这些词作为种子,放到亚马逊前台搜索框中,或者helium10 的magnet中衍生出一些长尾词,再进行选择投放。

2. 对自然排名靠后的关键词进行投放

在产品上架一段时间后,可以用一些关键词反查工具例如cerebro,反查一下自己listing的关键词。重点关注自然排名靠后的词,如果这些词恰好是你的主要竞争对手自然排名靠前的词。那么,在你listing质量不错的前提下,可以将这些词挑选出来进行广告投放,引入流量促进这个词的广告订单,进而促进这个词的自然位置排名。

3. 注意广告流量与自然流量的订单转化率

广告的转化率也是一项非常重要的指标,定期计算一下自己的广告订单转化率。如果你的广告订单转化率为5%,而自然订单转化率为10%就要注意了,是不是自己的广告投放有问题,这时要优化关键字和listing。

4. 注意西语的重要性

有些类目里产品的西语词,甚至都没有卖家在打广告,大家可以重点关注下。例如:glass bottle cutter

5. 使用review中的关键词打广告

还是以上图的Glassbottle cutter 为例,来到整个产品的review页面,上图这些关键词都是买家在review中提及最多的部分,站在消费者的角度来讲,也是他们最关心的产品要点。例如 easy to use ,就可以把这个词放到我们的广告活动中进行投放。

6. 多变体产品的关键词广告技巧

(1)对表现最好的产品,给足够预算去竞价最热的词

(2)挑选出整个广告报表中表现一般的词,单独给剩余变体asin投放,并做词组匹配 。每个asin 放相同的词,竞价可以比正常竞价稍微低一些。这样做的目的是,我们既给足了主要出单Asin相关的广告预算,又把其余一些表现一般的关键词分配给其他变体来做测试投放。跑一段时间后,看剩下的变体是否可以出现一些新增的出单热词

7. 多变体产品的商品投放广告技巧

挑选3到5个竞争对手,投放商品投放广告,如果有多变体要将全部变体都进行竞价。

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